网路炒房行销 3模式冲业绩

竹北市房市交易热络，去年一在地建商新案开卖消息传出，前一天上午即有民众排队。（本报资料照片）

竹北爆发脸书网红炒作预售屋红单遭罚，事实上，结合网红、社群名人，已是建商这几年行销重点。房地产界表示，建商大致采用三种模式打网红或社群行销。观察一般网红、艺人的代言，转化成交率较低，但采留名单事后收费的部落客、团购群组，实际成交效果较好。

知名代销创意家行销品牌公关陆宜分析，近年来建商网路行销大致可分三种模式。第一种是找网红、YouTuber，可能是单纯写业配文，或是拍赏屋影片。收费依知名度、粉专人数、合作方式不同，如果只是单篇业配文，可能7、8万，影片会较高，知名度更好或艺人，就能到50万。

第二种像是部落客，一样写开箱文、赏屋体验文，不先收费，借由让网友留名单，转单给建商后依下订人数收取介绍费，这种自然比事前收费高。

陆宜表示，还有一种是房屋团购，在脸书、Line群组揪团投资或自住买房产，这种有些还会以投资理财课程、讲座为主题，以社群团购方式，自己买可享优惠，如果介绍人进来，则同样有介绍费可拿。

住商不动产企划研究室经理徐佳馨指出，传统行销模式遇到困境，所以业者也很愿意多尝试网路新的行销方式，但这种仍以总价较不高建案为主。

陆宜说，之前三重预售屋建案盛河八方在广告投放尝试8成砸在网路、数位上，结果2个半月完售，建商老板很满意。不过确实这还是比较适合较低总价，一般豪宅还是比较重视传统纸媒、电视广告。