微型创业－达飞国际体验行销 打开通路
小档案 达飞国际
以BUBBLE RICE、YU等自创品牌，在国内宠物沐浴洗毛产品占有一席之地的达飞国际公司创办人赵裕华，将化妆品产业的行销企划手法带进宠物业。以高级、时尚，并跳脱传统宠物为主角的产品包装模式，成功掳获宠物主的目光，更受到国外买家的注意，让达飞国际成为国内少数将宠物沐浴洗毛产品外销至大陆、美国、东南亚等市场的公司。
喜爱宠物，本身养了2只边境牧羊犬、1只黄金猎犬，在收容所收养1只猫的赵裕华，8年前会选择创业，她说，当时厌烦了10多年在化粧品产业的上班生活，想做自己喜欢的事。因为喜欢动物，于是想到考兽医，虽是留美硕士却不能插大，也没能力回头参加大学联考，只好从宠物其他角度切入。回想自己曾在国际美妆大厂Loreal上班，对发品有基础的训练，于是从宠物沐浴洗毛产品开始。
赵裕华说，要进入陌生的行业，她觉得至少要从熟悉的产品类别开始，因为对通路、产业特质完全不了解。于是一开始她从配方、包装、行销、业务都自己想办法，生产则委外专业单位。但光要找到这样的RD公司就伤透脑筋，毕竟8年前没人看中宠物市场，没人想理一家小小的新公司。
经过包材的寻找、包装的设计，赵裕华花了很多脑筋和时间，终于，第一个自己出品的牌子BUBBLE RICE问世了。她就带着BUBBLE RICE到处去宠物店拜访销售，却因为公司很新，传统的宠物通路对新品牌的接受度很低，更何况是新公司拿来的一个新品牌。
赵裕华说，虽然BUBBLE RICE的包装得到通路的注意，但对进货就却步了。于是又想到，不如从消费者下手，如果宠物主人用过她的沐浴乳，喜欢就会去通路询问，这就是老师常讲的PUSH AND PULL策略。于是她每周末开着载满小样品的CRV，到台北河滨公园等待狗主人们，一一介绍、一一将BUBBLE RICE交给他们试用。
皇天不负苦心人，赵裕华说，宠物通路慢慢的开始进货，BUBBLE RICE也逐渐成为稳定销售的产品。2年后，达飞的第二支明星品牌YU东方森草上市，价格更高，配方更顶级，包装更美。而且有了通路和消费者对产品的信心，YU很快的在市场受到瞩目，也幸运的受到国外买家的注意，开启了外销市场。至今销往香港、中国、新加坡、澳门、马来西亚、泰国、澳洲、美国、菲律宾等国家，逐年以漂亮数字成长。
达飞国际持续专心耕耘沐浴保养这类别产品，除了BUBBLE RICE和YU，目前还有Dogbeing professional、CHA、ME petsonal care，以及Plant Simple等6个自创品牌。