我见我思-破圈行销:企业转骨成长的关键

破圈行销是指打破传统市场和受众的界限,就是让你的产品或品牌能够跨越原有的范畴,吸引更广泛或不同类型的顾客。图/freepik

许多企业营运到一定程度后,往往会遭遇成长停滞的瓶颈,在当今竞争激烈的市场环境中,企业想要持续成长,就必须不断地创新和突破。「破圈行销」是一种有效的创新策略,它可以帮助企业打破传统市场和受众的界限,吸引到更广泛的消费者,并成为协助企业转骨成长的重要关键。

破圈行销是指打破传统市场和受众的界限,让产品或品牌能够吸引到原本不是其目标市场的消费者。换句话说,就是让你的产品或品牌能够跨越原有的范畴,吸引更广泛或不同类型的顾客。其目的在于扩大品牌的知名度和影响力,并且吸引新的消费者。不论任何产业,破圈行销都可以帮助企业脱颖而出,提升品牌的竞争力。

■先建立敢于冒险、

接受挑战的企业文化

但在实务中,许多企业在面对破圈行销时却显得踌躇,原因在于对于跨出传统市场和受众范围的恐惧,这种恐惧源于对新产品开发的未知和对失败的担忧。要克服这一障碍,企业必须要有清晰的目标和策略,并且做好充分的准备,建立起一种敢于冒险、愿意接受挑战的文化,并且在决策上保持灵活和创新。

首先,企业需要深入分析现有品牌的核心价值和特点,确保在拓展新市场的过程中不会丧失原有的品牌认同和忠诚度。其次,新产品的开发应该围绕着满足新客群的需求展开;这时,企业必须明确知道目标受众是谁、他们的需求和兴趣是什么,只有了解目标受众,才能有好的产品或品牌的定位,进而制定有效的破圈策略,这不仅需要对市场趋势有敏锐的洞察力,还需要对消费者行为有深入的理解。

在产品与运营上,包括产品设计、供应链管理、客户服务等多个方面都需要透过创新思维来改变现况。举例来说,在产品设计阶段,企业可以考虑将跨界元素融入产品中,或者尝试不同于传统设计的新风格,借此来吸引不同的消费者群体。在供应链管理上,则可以探索更灵活、更高效的供应链模式,以满足市场快速变化的需求。客户服务方面,企业则需要建立起更加个性化和互动性的服务模式,提升消费者的整体体验。

■善用新兴媒体平台,

有效掌握新受众

至于在行销推广面向,掌握新受众的媒体使用习惯至关重要。随着数位媒体的兴起,社交媒体平台、影响力行销等新兴渠道变得越来越重要,企业需要通过这些渠道进行更加精准和有针对性的行销活动;同时,与行业内的KOL建立合作关系,透过他们的影响力来扩大品牌的覆盖范围和吸引力。

例如,联名合作:与其他知名品牌或人物合作,可以让品牌获得更多的曝光,并且吸引对方粉丝的注意。跨界行销:将品牌与其他领域结合,像与电影、电视、游戏等合作,可以让品牌触及到更广泛的受众。创意行销:透过新奇、有趣的创意,可以吸引消费者的注意,并且让品牌留下深刻印象。这些都是让企业顺利转骨,突破困境的重要行销技巧。

破圈行销是一种全方位的市场策略,并非一蹴可几,它需要企业持续地投入资源和精力,从市场研究到产品开发,从品牌沟通到客户服务,每一步都需要精心规划和执行。在这个过程中,企业应该保持开放的心态,愿意聆听市场的反馈,并不断地调整和优化策略,如此一来,才能让企业在保持品牌核心价值的同时,同时突破成长的瓶颈、开拓更广阔的市场,帮助企业在竞争激烈的商场中脱颖而出,实现可持续的长期发展。