小三美日获20个品牌支援　打入泰国市场！无店面公会：宝贵经验

▲小三美日（丰晨贸易公司）共同创办人许婕颖。（图／记者季相儒摄）记者林昱均／台北报导经济部商业司今天（16日）主办，资策会服创所及中华民国无店面零售商业同业公会来执行及协办《台湾向钱行－拥抱跨境电商新商机》论坛并邀请小三美日（丰晨贸易公司）共同创办人许婕颖分享其海外品牌落地模式。许婕颖指出，除了目标客群的锁定外，海外物流仓储、代理问题也是跨境电商最常碰到的难题。

许婕颖指出，最早小三美日叫「小三的店」，先从美国美妆品牌开始，发现台湾价格较贵，当时也研究法令后就去做平行输入，后来发现消费者需求非常多元，当时也认识了日本厂商，后续也就依据消费者喜好去做行销，最早是美国、日本和欧洲品牌，现在则是回到韩国、泰国品牌。

许婕颖表示，最早彩妆在网路上卖得不好，因为2010年那时候部分网站难以支援影片，消费者很难知道彩妆的颜色。不过，后来受惠于网路发展与影音分享，加上小三美日的目标客群确立，针对15-40岁的女性所卖的美妆与简单的各国热销食品，成功打进市场。

在海外市场方面，许婕颖认为，最早小三美日在2015年开启新加坡、香港与马来西亚的跨境购物，2016年也做出物流仓，并规划大陆与东南亚市场的跨境直邮。以在泰国品牌优势而言，目前其台湾与泰国曼谷大仓更是可Free On Board（船上交货），也获得泰国品牌海外第一首选合作，至少有20品牌支援，并与品牌方协调成大陆总代理或是授权网址售卖。

中华民国无店面零售商业同业公会秘书长许生忠则在致词时指出，从2年前蔡英文政府要做新南向，公会就全力配合。他认为，跨境电商要走的路很多，可能会有很多的错误，所以不断办论坛，邀请一些已经走过的讲者，不论是走错路或成功者，都是宝贵经验，无店面公会也在去年8月汇整了一些电商前进海外问题，并提交给经济部。

▲中华民国无店面零售商业同业公会秘书长许生忠指出，无店面公会是各电商业者的桥梁。（图／记者季相儒摄）

许生忠表示，在新南向布局上，如何让海外侨外生毕业后留在台湾，其评点的制度也格外重要，无店面公会也向经济部说明希望能够予以同意放宽其评点方式，并获得相关单位的支持；另外，有业者想要在印尼上市，在政府单位的协助下，前2周该业者终于获得印尼政府的认证，也是未来各跨境电商的成功经验。许生忠强调，无店面公会就是一个平台与桥梁，各业者如果任何想咨询的地方，都能在公会协助下获得政府单位或同业的解答。▼中华民国无店面零售商业同业公会今天（16日）举办《台湾向钱行－拥抱跨境电商新商机》论坛。（图／无店面公会提供）