一包10元的奶茶茶包 如何帮3点1刻创下1.2亿年营收？
承袭四代种茶技术，朱俊宏从没没无闻到自创品牌，将独创的茶包式奶茶成功行销20多国，甚至吸引韩国人主动登门谈授权，成为韩国最夯的台湾茶饮品牌。
「3点1刻」奶茶品牌在台湾默默存在近30年，却因韩国观光客的疯起，成了来台必带伴手礼。火红程度吸引韩国人远道来谈授权代理，让3点1刻品牌威力在韩国不但化身成四家咖啡厅，今年还卖进韩国好市多，连当地超过900家连锁咖啡厅的「Angel-in-us coffee」，都开始卖起3点1刻的奶茶茶包。
「哎呀，我们没什么啦，就只是种茶的。」3点1刻品牌创立人、石城实业负责人朱俊宏，人还没坐下，就急着介绍茶叶制程，强调自己只想把茶叶做好。但其实在3年前，3点1刻曾因进口原料「玫瑰花瓣」被验出农药残留，让他受了重挫。自此，他将品管部门扩编、在品管中加入自主性快筛检测等措施，还另购入Ｘ光异物检测器，把关品质。
一包定价10元起跳的奶茶茶包，竟帮3点1刻创下一年1.2亿元的营收，其中海外市场贡献近5成，而韩国市场就占14％。成绩看来亮丽，其实3点1刻的起步却走得颠簸，幸好遇到不少贵人相助，才能打下这片天。
聚焦年轻客 从美国卖进加澳
身为南投茶农，从阿祖时代开始种茶，朱俊宏年轻时还曾在做茶叶批发商的叔叔那儿帮忙送货、补货。但时代变得快，超商崛起、天仁茗茶也推出小包装茶包，叔叔没跟上市场脚步做改变，生意也少了。
种茶人第一次抬头注视市场，「时代变了，客人在哪？」朱俊宏想到「奶茶茶包」这点子，「台湾奶茶在世界有名，我们又有种茶专业。」于是他将农地抵押，向银行贷款了100万元，成立石城实业，3点1刻品牌就这么诞生了。
「当时市场上的奶茶是用茶叶萃取粉、糖、奶粉做成，但我坚持要用茶叶做茶包。」刚开始，朱俊宏土法炼钢的一匙茶叶、一匙奶粉、一匙糖就开始卖，主打看得到「茶叶原形」的产品拿到食品展找代理商，也的确吸引不少人上门。但没有市场经验的他，随便找了一家合作，却落了个叫好不叫座的下场。
因为使用茶叶成本高，3点1刻的奶茶包要价比他牌高出3成，代理商一开始就大量进货，没想到去化不顺，大量退回，让朱俊宏大亏1千多万元，靠卖房子弥补亏损。面对大批退货，他将代理权收回自己卖，和太太两人一度在台中三民路上美妆店摆摊求现。
幸好，台湾虽卖不动，3点1刻却能在美国打开市场。
在友人牵线下，一位贸易商把3点1刻卖进美国知名连锁超市，大华超市(99 Ranch Market)据点多又邻近大学城，逐渐成为大批华人留学生的心头好，让他看到新曙光。就这样，3点1刻在华人学生圈知名度大开，从美国一路卖进加拿大、澳洲等新市场。
两家代理商，两种截然不同的结果，让他学会「慎选合作伙伴」的重要性。「必须对市场、产品有了解，我也从中学会聚焦留学生、年轻人等客群。」跌撞中，种茶人总算开始有点商业脑袋。
2006年后，朱俊宏抓紧机会，前进中国市场。他找上熟识多年的成品兴业开发中国通路，成品兴业行销经理陈其扬透露，当时通路策略就是专挑年轻、白领客群聚集的城市，且以连锁的超商为主。朱俊宏透露，在中国卖最好的时候，一年可以卖到60多个货柜，如今已是最大海外市场，但他现在更看好新起的韩国市场。(阅读全文…)
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