专访／27岁就负债300万 从地摊转战保险业让他3年还清债务
吴皓杰，曾在27岁负债300万，只是个靠摆地摊过活的鲁蛇，却因缘际会进入保险业，边摆摊边跑客户，让他3年内还清负债，更开创出自己的第二人生。
从军中退伍后，吴皓杰就开始卖童鞋，一开始他只是帮亲戚的忙，从大陆打样回台湾销售给各童鞋店家，每天全台跑，一天至少跑200公里。有一次，他们参加世贸鞋展，业绩很好、收了很多的单，因为单一直来过程中他们一直追货，却碰上刚好换季，单却到最后被砍许多，但货全部都来了，100坪的办公室塞满了货。
从那时开始就不断在烧钱，每月包括管销可以烧掉30几万，吴皓杰为了救公司也开始丢钱，但到最后不只本赔掉，他个人更负债约300万，「那时候我才27岁，但每月身上背的贷款要7、8万，靠刷信用卡度日，每月只缴最低应缴金额，因为都没有钱。」
后来公司收掉后，有逾千双的鞋没地方放，吴皓杰就把鞋盒全部拆掉带回家，为了生存，只好到处去摆路边摊。他每天早上7时到早市去卖，白天到上班族出没的地方，像台北市四平街，晚上到南京东路5段中华开发附近，或是行天宫附近，那边晚上下班人潮比较多。不只风吹雨淋，还会不断被开单，几乎每天都蹲在路边吃便当。
但摆摊过程却让他遇到贵人。有一次吴皓杰在摆摊卖鞋，有一位比吴皓杰较年长的女性来跟他买鞋，但因为通常上班不会带小孩，她买完鞋问说：「如果鞋子尺寸不对怎么办？」吴皓杰当下留了电话给她。有一天下午，吴皓杰接到那位女性的电话，「她说我觉得你不像在摆路边摊的人，我当时听到当场要泪崩。」而那位女性后来成为吴皓杰的主管。
吴皓杰决定加入保险业，但因为他过去念电机，对保险一窍不通、没有证照，只好重头开始学习。一开始他边摆摊就在路边念书，后来考上证照后，他每天7点进公司、每天见7到8名客户，不管是路边的人或是便利商店人员他都去开发，到晚上9、10点去摆路边摊。为什么要边摆摊边跑客户？他说：「因为我要吃饭呀！隔天还要跟客户喝咖啡，我怎么能确保客户会请我？」
等到吴皓杰在保险业领到第一个月薪水，当下他告诉自己：「我打死都不要回去(摆摊)了！」而负债的300万元，他在28岁那年加入保险业后，31岁那年就还清了，只花了3年的时间。吴皓杰坦言，当初他有想过就去找个一般上班族工作领死薪水，「但依我的学经历，去外面找工作可能连贷款都还不起。」若他当初找一份工作领死薪水慢慢还贷款，至少要花15年以上才可能还完。
▼吴皓杰27岁曾负债300万，花3年还清负债。（图／记者戴瑞瑶摄）
谈起进入保险业印象最深的事？吴皓杰表示，他有个很好的朋友，有一天说得了癌症，好在吴皓杰之前有帮他规划好保险，帮助了好友能专心接受治疗，但好友在治疗期间曾跟吴皓杰说：「皓杰，如果我有一天不在，这笔理赔金你要好好帮我家人规划。」吴皓杰透过这事件才真正了解到他从事保险业的价值，「我们的身上背了许多家庭的故事！」
曾有路边摊经验，也让吴皓杰擅长陌生开发。但他坦言，一开始还是害怕被拒绝，但害怕久了也就习惯，因此连路边管理员、路人他都去认识，包括现在吴皓杰底下的许多伙伴，都是他在路边认识来的。
卖鞋跟卖保单销售上有何不同？吴皓杰说，鞋子是实体的，但保单是在解决客户的担忧，大部分的人每天为工作、家庭努力，他们不会去想到风险，所以必须要靠我们来提醒。吴皓杰强调，很多人做保险业务员，做到最后朋友越来越少，那是因为「死缠烂打」。对他来说，只需要尽到告知的义务，第一次销售失败不叫失败，第二次客户要买没找你才算是失败。
2年前吴皓杰带着一批伙伴，到新庄进行在地经营。他办了一个圣诞节活动，找里长、总干事跟30几家幼稚园做广宣，让居民可以报名把原本要送给小朋友的圣诞礼物交给吴皓杰与伙伴们，他们会在圣诞节当天扮成圣诞老公公去居民家送礼物给小朋友，去年大约收了100多个家庭报名，约300多名小朋友收到礼物，不少父母后来也会主动打电话询问保险资讯。
进入保险业12个年头，吴皓杰表示坚持下来最大动力就是家人。吴皓杰感叹，以前年轻时只顾着打工赚钱，却没想到要回家陪伴家人，他的父亲在97年过世，当时他才进保险业第2年，正是辛苦的时期，身上还有负债，来不及让父亲见到他现在成家、成功的模样，成为他这辈子最大的遗憾，他也呼吁所有年轻朋友「孝顺要及时」，有空就多回家陪陪父母。
▼吴皓杰与伙伴扮成圣诞老公公送礼物。（图／记者戴瑞瑶摄）