财讯／信邦王绍新　数学老师变身百亿大老板

文／游筱燕

唐．窦臮《述书赋卷下》：「君子弃瑕以拔才，壮士断腕以全质。」原指勇士的手腕被蝮蛇咬伤，就立即截断，以免毒性扩散全身；比喻当事物局部受到侵害，或是存在严重问题将危及全局时，就应当机立断，予以割舍，保住全局。

这个故事的现代版，就发生在连接线组大厂信邦电子董事长王绍新身上。16年前，信邦年收近50亿元、净利达3亿元，在事业高峰期，王绍新一口气砍掉占公司9成营收的生意，大胆转型，奠定了公司强健的发展体质。

当机立断！砍断老客户勇敢找新出路

2003年之前，信邦9成业绩来自消费电子领域，宏碁、广达、纬创、仁宝等都是信邦的大客户，加上大厂们为IBM、惠普、戴尔代工，全球约有4~5成的笔电连接器、连接线源头始于信邦。业绩高峰，信邦最大的中国江苏江阴厂员工达4000人；然而，王绍新却无预警下令，3个月内切断所有桌上型与笔记型电脑客户，不要再接了。

「好好的生意不做，老板是不是疯了？」许多耳语在工厂间传开，有人大骂，有人力阻，有人干脆离职。「那时候大家都追求量大、标准化，我们没有富爸爸，本来就不适合做大量生产，心知肚明做下去就是厮杀，要走下去，人家喊毛3到4，我们能多少？只能走出新路。」王绍新回忆说。

早期每家笔电规格不同，多是客制化生产，信邦还能找到利基；但趋向标准化后，毛利率从3成下杀到约18%，王绍新便壮士断腕决定转向少量、多样的工业型产品。这个决定很痛，也承受着内外部的压力，王绍新的煎熬可想而知。…(本文节自财讯583期，详全文)