今周刊／小代销变媒体大亨！ 东森电视新老板500亿身家解密
图、文／今周刊
东森集团创办人王令麟终于卖了一手栽培的东森电视，神秘买家张高祥有何能耐？ 居然能说服美商凯雷与东森国际点头。
延宕6年的东森电视交易案，11月3日卖家之一的东森国际公告将出售东森电视股权，并已与国内建商茂德国际投资签约，预计本月14日交割；此外，凯雷也点头答应将其62％持股同步卖给茂德，连同王令麟个人等股权，总计茂德将斥资177亿元收购东森电视共100％股权，茂德机构总裁张高祥一跃而成为媒体大亨。
据了解，由于东森电视手中仍有部分现金，经估算，茂德国际实际所拿出的现金约为169亿元，与上述估算的177亿元相去不远，这个价格几乎高出市场行情40至50％（市场平均为9倍的EBITDA，但茂德国际出价高达13至14倍），手笔之大，足以让凯雷、东森国际、王令麟等大股东笑着点头答应。
现年57岁的张高祥是什么来头？为何有能耐搞定连外资私募基金都搞不定的东森电视交易案？出生外省第二代的张高祥，从小在永和眷村长大，退伍后就跟堂兄弟一起进入哥哥张高福的房地产代销公司得和广告工作。
后来股东改组，1992年张高祥与哥哥一起在新庄另成立长和广告，自任总经理，专接新北市建商宝佳机构、丽宝建设等的案子，逐渐奠定他在新北市第一大代销的江湖地位，全盛时期最多有39个案子在手，连大型代销公司新联阳、甲山林都望尘莫及。
新北发迹 「复制推案」窜出头「因为案子实在太多了，张高祥取案名的方式很简单，一个名字可用在3个工地，以节省企画成本。」曾待过长和广告的员工说，所以同样一个案名，可能会在汐止、中和、中坜出现。
这套大量复制的推案方式，与张高祥服务过的业主宝佳机构很类似，他从宝佳创办人林陈海身上学到将销售率、节省成本奉为圭臬的推案哲学。2000年前后，张高祥决定脱离哥哥的代销公司，带走一批自己信任的员工，在新庄创立茂德建设，并导入宝佳「专业经理人」管理模式，正式转型为建商。
茂德一开始先在新北市泰山十八甲重划区推出「凯悦系列」，每坪仅11万元，不到4个月就完销，让他有信心在新庄艺文特区继续推案，规画出占地1万坪、十期开发的「欧洲村特区」，包括巴黎乐章、帝后花园都是当时指标建案。这套造镇模式获得大成功之后，张高祥将整套造镇模式复制到林口、三峡重划区，推出同名的「欧洲村」系列，靠着大量推案，张高祥累积出雄厚的身家。
赏罚分明 大方分红员工死忠
据闻，代销出身的张高祥讲话心直口快，个性率直，对待员工也是不假辞色，只要工作进度落后、回报速度过慢，骂起人来毫不留情；但也因很敢给业务奖金，员工始终保持着相当高的忠诚度。
茂德的奖金制度与一般代销不同，多数代销都采专案性质，等案子结束才算，但茂德却是1年发4次红利；尤其是创业之初，几乎所有专案经理都有认股，认股以5百万元计，张高祥要求入股者2年半之内不能退出，但2年半之后，每个入股的股东至少分回2千5百万元，让员工更加跟紧张高祥。
当年做代销的张高祥如今已非吴下阿蒙。他曾对身边的人说，28岁创业以来，为追求成功，腰弯得比别人低、做事态度比别人谦卑，所以虽然只有强恕中学学历，却比学历高过他的人更快崭露头角。(阅读全文…)
你可能也会感兴趣》 王令麟卖掉东森电视 理由是「台湾人都在看陆剧」 靠《老子有钱》年赚5亿 乐升大债主上兴柜遭拒 涉猎雷舰诈贷案 高雄造船大亨起底