今周刊／带着蜜糖吐司进击 屏东坏小子变身越南大亨
肯信集团董事长郭毓庭，在越南打造了横跨码头、工业园区、税收会计、保全等一条龙供应链，建立独特的商业模式后，现在，他还要回过头把台湾餐饮品牌带到越南。
「这这家店在越南绝对暴红！」越南台商郭毓庭兴致勃勃地说。他指的店，就是以蜜糖吐司打出名号的甜点餐饮品牌「跳舞香水」，今年6月，他就要把这个品牌带进越南，在胡志明市开第一家店。
45岁的郭毓庭，从未涉猎过餐饮，但他信心满满，毫无胆怯。因为，他向来敢冲、敢闯，33岁时就只身到越南，用12年开创事业版图，让中钢和正隆纸业都成为客户，现在还身兼越南最大台商协会平阳省台商会长。
「我以前很坏！」郭毓庭坦言，父母都是老师的他，年少时非常叛逆，高中换了4所学校，曾把学长打到脑震荡。
他一直是父母头痛的孩子，迄今关系疏远。坏小孩会回头，跟从小带他长大的外婆过世有关，外婆弥留前留话，要他好好过日子，郭毓庭决定告别过去。
好强又灵活的他，高中还没毕业，就到屏东的建设公司卖房子，「一个礼拜就卖掉将近5千多万元房子，跟我买的全部是我的国小老师。」就这样赚到人生第一个20万元，也找到经营事业的乐趣。
退伍之后，他到仲介公司上班，从营造厂、竞标法拍屋做到工程建设，曾承包南二高屏东段160万立方填土工程，熟悉如何和地方政商势力周旋。
郭毓庭也一度担任屏东立委蔡豪的国会助理，年纪轻轻就熟稔如何经营地方政商关系，甚至日后运用在陌生的越南打天下。
2004年，他用赚到的钱，完成在屏东开幼儿园的梦想。原本，他的人生很可能就在老家屏东度过，但他很快又给自己一个新挑战。2004年底，郭毓庭第一次到越南旅游，看到越南发展阶段走在台湾之后，处处是机会。2006年中，他决定用2万美元创业金到越南闯荡。
「很多人问我，你什么都没有，去到底能干嘛？」其实他早盘算好，从熟悉的不动产买卖着手。那时越南人爱赌球，很多人晚上输钱，隔天一早就卖房子，郭毓庭便请在当地聘请的助理放出「有人要收小面积房子、土地」的讯息。
在这之前，他已做足功课，「我找到几个越南不动产交易、仲介公司网站，每天都看不同区的开价。」第一笔买卖时，对方开出1万5千美元，他一算，「1平方米才卖我100美元，那时候周边行情跳动大，成交价200美元也有。」他一口答应，当天下午即以3万美元卖掉。
奠定信心后，他把赚的钱又再砸下去，「下一笔买更大，赚回三万美元。」2006到2008年，他靠着短线买卖迅速累积财富，还找了当地朋友合资开资源回收站、做橡胶买卖，「只要有钱我就去，那时候活得像鲨鱼，有血腥味我就去。」
直到2008年，金融海啸爆发，不动产买卖乏人问津，「土地都没有贷款，摆着就好。」但过去一日三市的好景不再，还能做什么？他决定主动出击，从平阳省搬到更热闹的胡志明市找机会。
在一个发展中的新兴市场，郭毓庭深谙政通人和之道，他每个月花6千美元，租下豪华别墅，用作经营政商关系的根据地。一次，从当地GUCCI店员口中，知道他们打算办一场盛大派对，招待当地政商名流，立刻自告奋勇提供场地，「到我那里办，全部钱我出！」来参加的当然是市长夫人、政委夫人等权贵，就这样逐步打通政商人脉，也认识了越南国家石油集团子公司总经理，找到了下个生意。金融海啸后，越南国家石油集团的码头几乎没生意，郭毓庭看准中钢将到越南投产，毛遂自荐要了码头一半经营权。他盘算，其他码头都由当地人经营，面对中钢，台湾人的他更有胜算，由于钢铁价格变动快，他还向中钢提出「保证有船位」。中钢董事长翁朝栋说，中钢在越南头顿省的富美港，一年进出量约40至50万吨，4家合作的码头公司，其中3家肯信有取得合作经营权，中钢约2013年开始合作至今。(阅读全文…)
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