观念平台－从纳许赛局理论 看社经行径

赛局理论又称为博弈论、对策论，包括不同赛局设计，例如合作与不合作、静态与动态、完全与不完全信息等等，经过不少学者推论修改，发展出多套支派理论。赛局理论被运用到个人、经济、产业、社会的诸多行为上，巧妙地解释各种现象。

参加赛局的每一位都先假设对手将采取某种行动，对手行动可能对自己不利，在此推想下拟定自己因应策略，如果每一位参赛者皆采如此行动，结局是众皆蒙受其害。该理论的典型例子是囚犯困境，两个被隔开的囚犯面临人性挑战，每人都不相信对方，怕被对方出卖，遂供出对方犯罪实情，结果两人都罪证确凿，受到重罚。

产业竞争过程中常见赛局现象，企业之间有捉对撕杀，也有合纵连横。以商品定价策略而言，公司常竞相削价以争取客户，比赛谁的售价最为低廉（或买价最优厚），但激烈竞价仍然客户难求。1930年代大萧条期间，华尔街银行存款客户纷纷领出储金，银行竞相提高存款利率，成为割颈性竞争，最后是政府祭出利率上限管制（Regulation Q）才化解升息僵局。

选举过程便是一场短兵相接的赛局。在选举过程中，为了求胜，无所不用其极。虽然常喊口号要采取干净选举，但常彼此竞相抹黑。盖候选人担心对手抹黑，因此急急搜集对方污点瑕疵作为攻击焦点。你咬我啃，招招见血，成为一片乌云密布的选举文化，选民也在挑衅氛围下，在投票箱前失去了冷静理性。

谈判必然会用到赛局思维。欧元区与希腊的政经谈判，你来我往，歹戏拖棚。希腊赖住德国不会放任希腊不救，继续赖帐; 德国认为希腊不会枉顾大局永远摆烂，继续与希腊商量条件。这场赛局，不知何时才会看清终点。

如果赛局过程中参赛者改变竞争态势，互相约定，彼此合作，攻守同盟，或可获得最佳结局。然而，合作的表相下，总是有偷偷违约者。商业间谍窃密暗杠，尔虞我诈，合作伙伴笑里藏刀，反目成仇，都让赛局变得诡异难测。此外，即使所有厂商紧密合作，形成联合垄断，众寡悬殊，恐损及消费者权益，反成为公平交易法、反托拉斯法的规范对象，必须维持市场竞争态势。

懂得赛局理论，不保证可以获胜。胜者必须正确掌握赛局中每一位出手的策略，正确为自己判定适切因应方向，才能在赛局中求得胜算。三国演义中的孔明妙计「草船借箭」「空城计」，乃是掌握了对手的心理反应与行为模式，刻意设计引领对手出招，反败为胜，获千古赞叹。如今在多变的社经环境中，资讯更为通达，情境更为繁复，要如孔明般聪慧用计获胜，颇为不易，可需相当功力。

电影「美丽境界」（A Beautiful Mind）以强烈的手法描述纳许的迷乱心境，震撼所有观众。他活在处处赛局的思维下，在现实与幻觉中游走，变成精神病患，所幸靠着自己毅力与妻子关爱，让他能够站起来，获得诺贝尔奖，享受到世界的美丽。那么，国内外社会在这处处僵局的环境下，能否跨过迷乱，认清赛局陷阱，走出恶质情境，河清海宴，时和岁丰，步向美丽境界？努力，非得更多的努力不可。