图、文／哈佛商业评论杂志
马歇尔．费雪 Marshall Fisher等
有许多资料和分析工具，可以协助零售商做出存货管理和定价方面的决定；相反地，挑选最适合的商品组合依旧比较偏艺术，不够科学，判断一旦失误，可能后果惨重。
一种新的商品组合规画方法，可解决这方面的不足。这方法的根本概念是，顾客大多时候不是购买商品，而是买一组属性。新方法使用现有商品的销售，来估计消费者对不同属性的需求。然后以属性为基础，运用那些估计值预测潜在新商品的需求。这个方法帮零售业者找出新商品以取代慢销品，了解顾客买不到想要的商品时，是否可能改买其他的替代产品，并为各店或各组分店量身设计商品组合。