今周刊／曾经户头只剩4千！ 他靠「幸福行动力」25岁赚到一间房
文／今周刊
2018年，你最想达成的新年新希望是什么？
农历年前夕，《今周刊》与104人力银行合作「新年新希望」网路问卷调查，结果揭晓：「换工作」、「加薪」和「让自己变快乐」，各以30％上下的支持度，分居前三高。
然而，这份问卷同时回顾过去一年台湾人达成新年愿望的状况，其中仅有26.1％的人敢说自己「大部分达成」或「完全达成」，这代表有74％受访者的「去年希望」至今仍然遥不可及。
有趣的是，当问到如何达成今年新希望时，交叉分析发现，不论愿望为何，去年低度达标（达成率不及一半）的「失败组」，选择「从小事开始一步步达到」的比率，几乎都比去年的「成功组」更高，两者相差超过10个百分点是常态；相反地，选择「已经下定决心，今年一定能达到」的，「成功组」较多、「失败组」则低。
「大家习以为常从小事开始做起可以累积，这是一个陷阱，要行动力不中断，还是要回到意志力和方法。」趋势观察家、辅大民生学院行销总监李钏如不讳言，如果改变的决心不够强烈，容易给自己找理由拖延，甚至放弃。
但这不是说，从小事开始一步步达到是错的。而是，光只有这样的认知是不够的，要搭配正确行动和方法，才真正对达成目标有帮助。
举例来说，询问受访者去年为何没达到自己许下的新年愿望时，失败组选择「有目标而没行动」的比率达24.6％，普遍比成功组高出近10个百分点。
所以在行动前，先要选对小事，并懂得预约、保护执行小事的时段，行动时，即使是小事，也要用意志力与方法支持，不让生活忙碌成为让小事难达成的杀手，否则，只要中断几次，最后就可能导致失败。
曾获选《富比世》全球20位最具启发的女性推特作者、获颁美国史丹佛大学最高荣誉教学奖的健康心理学家麦高尼格（Kelly McGonigal），传授可轻松达成的方法，善用四大步骤，让改变成真！
麦高尼格在《Lessons To Achieve Great Results》（中译本为《史丹佛大学心理学讲义》）中强调，这阶段的重要心法在于，先思考新的一年，「想成为什么样的自己？」目标设定后，接着才是自省，「透过什么过程才能达成？」「怎样的选择是必要的？」「应该强化哪一部分？」
这个顺序逻辑，解释了为何单纯仰赖「从小事做起」，不见得就能步步为营让心愿达标的原因——只有清楚描绘出「理想的自己」后，你所设定的小事，才是贴合你真正需要的一片片心愿拼图。
47岁的国都汽车南松江营业所销售协理郑有宏，尽管只有高职学历、也不用脸书，却连续16年每年卖逾百辆丰田车，去年更卖破2百辆，累积销售近3千辆。这位丰田车的超级业务，他的成功，就和清楚的自我承诺有关。
退伍那一年，他22岁，户头只剩4千元，从高职毕业就没向家人伸手要钱的他，一心想着快速累积财富，选择当汽车业务员。
一开始，没学历、没经验，只能靠「拂晓出击」的拚劲。半夜3点，他就起床，开车到台北圆山，等登山客下山，推销汽车。当时刚退伍的菜鸟，月薪行情大约1万7、8千元，但前3个月就卖出15辆车的他，薪水是40万元。
郑有宏透露，他25岁就自己捧着7百多万元现金，买下人生第一间房。进公司前，从没出过国的他，也因业绩优异，至今获奖励出国70、80次。
10多年前，郑有宏因为想挑战卖高价车，打算跳槽去外商，已获录取的他，被父亲一句话点醒。「我爸讲，就算你很会钓鱼，是世界冠军，但池塘就是没鱼（指当时受SARS疫情冲击，进口车一个营业所每月只卖2辆），我才想哪个鱼池比较多鱼，发现国产车稳定的市场需求。」他不讳言，过去自己每年约销售60、70辆车，只能算中上，没到顶端，那一刻，他才决定，要把卖丰田车当成终身志业。
在「理想的自己」脸谱上，他决定丢掉原本以为自己需要的「换工作」目标，转而拾起一片「强化自我纪律」的小拼图，「以前可能我在这里捞完，要跳其他地方，当我选择在这终身做长久，就要专心经营，不给自己退路。」至此他心境、态度完全改变，开始冲刺登顶。
转念后，他的行动也更积极，年销量突破百辆，并以累积销量破2千辆、3千辆的新目标，持续挺进。(阅读全文…)
本文为精采摘要，更多内容，请参阅最新一期《今周刊》(第1104-1105期)。你可能也会感兴趣》童年阴影变力量 卢广仲：行动力就是我的特异功能 盛治仁给孩子的家书：享受人生在于「人用钱」 不是「钱用人」 从逞凶斗狠到歌王 老萧：救我的不是音乐，是人！ 屏东女孩赴纽约追梦 成《英雄联盟》暴红推手 五万薪水养九口 退休还能月领七万