今周刊／台湾鞋二代 日本崛起卖进60国
图、文／今周刊
唯一一家从最挑剔的日本市场崛起的台湾自创鞋品牌驰绿，不只成功代工转品牌，去年出货量达百万双、营业额达6.5亿元，它如何做到？
当日本人气品牌一窝蜂落户台湾，却有一个台湾品牌「反攻」日本，不只成立第3年就赚钱，接着还卖进全球逾60国，写下唯一一家成功从最挑剔的日本市场崛起的台湾鞋品牌纪录。
它是台湾户外休闲鞋品牌驰绿（Ccilu），不只2015年的年营业额达2000万美元（约合新台币6.5亿元），去年全球销量更首度突破百万双、年成长近7成。不论鞋款，在台湾自创品牌中皆是数一数二的成绩。
6月下旬，台北W Hotel的高楼层会议室内，聚集了30位来自全球的运动鞋品牌代理商，他们手握70余国市场代理权，包括耐吉（Nike）、爱迪达（Adidas）在内，都得仰赖这群人在当地做生意；而打动他们飞来台北，采购2017年春夏新品的鞋品牌，正是驰绿。
自创品牌5年就能有今天成绩，驰绿的关键推手是今年刚满40岁的台湾「鞋二代」许佳鸣，他的「鞋一代」父亲、祥弘集团董事长许智仁更大有来头，当年暴红「布希鞋」的幕后功臣，就是许智仁。
20年前，许智仁将原本广泛用于球鞋中底的EVA复合材料改良，配合模具开发，发明了「立体射出技术」，防水轻量的EVA材质从此能一体成形，当时是全球唯一握有此技术的供应商，因此吸引美国品牌卡骆驰（Crocs）登门要求代工，连美国前总统布希都穿在脚上，因而得了「布希鞋」的名号。
许智仁感慨地说：「我发明的技术，在工厂营收做10亿新台币，卡骆驰却能卖到12亿美元，这就是代工跟品牌的价值差距。」
卡骆驰的成功，给了原本在花旗银行总部上班的许佳鸣极大启示，为了实现品牌梦，他在09年决定回家接班。他说：「我在花旗继续做下去，会升官、但没机会做自有品牌，在祥弘的基础上，反而有可能实现品牌梦。」
比其他代工转品牌鞋厂幸运的是，祥弘握有关键独到技术，因此代工客户尽管曾略表微词，认为驰绿不该跟他们竞争运动休闲鞋市场，却离不开祥弘，并未在第一时间抽单，给了驰绿茁壮的空间；而祥弘更为了驰绿开发出新技术，研发能量有2成都用在这个新品牌上。举例来说，一双以102块「方块」拼出、可360度扭转的鞋款，一公开便吸引不少品牌客户询问，希望能活用此技术。
近3年来，祥弘反而因驰绿加分，吸引更多代工客户下单，去年祥弘营业额达1.5亿美元（约合新台币48亿元），已较3年前成长翻倍，显见代工厂转型品牌仍有活路。 (阅读全文)
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