今周刊／没这家台商 露华浓会断货两个月
一开年，国际化妆品品牌大厂露华浓（Revlon）、欧莱雅（L'Oréal）旗下卡尼尔陆续退出中国市场，为这两家代工的彩妆制造商太和集团本应担忧不已，没想到总经理郭靖凯却一点也不担心。因为这家亚太彩妆制造业龙头，早于两年前，将代工重心，从国际品牌转移至中国本土品牌。
20年前，郭靖凯看到中国低价代工优势，把位在高雄大发工业区的工厂，全数搬迁到中国上海，当时的产能规模仅次于义大利的莹特丽（Intercos）。2009年，太和集团在上海松江扩充二厂，拥有露凡西与丽鑫生技两家化妆品公司，不仅成了台商产能规模最大，还小赢莹特丽，成为亚太彩妆制造业龙头。
太和集团每年生产出来的睫毛膏、口红、唇油、眼影、粉饼、腮红等彩妆产品，供露华浓、欧莱雅、雅芳（Avon）、博姿（Boots）等大品牌销售。少了太和集团，露华浓「粉」系列产品，会断货两个月，博姿一年耶诞节的营收，可能会少了一半。
敢变革！烧近半股本研发不脱妆产品
想要成为国际化妆品品牌大厂的代工厂，或许不难，但要让国际大厂「倚赖」，还要牢牢的「黏」住，不是件容易的事。敢与舍，是太和集团「黏」住客户的两大绝招。 为了控制产品的质量，太和集团比同业敢砸钱，以12.5％的股本，约新台币3000万元建立七间实验室，取得中国化妆品制造业中国合格评定国家认可委员会（CNAS）唯二认证书的其中一张。
他们还以新台币近亿元请来雅诗兰黛前研发主管、曾是法国化妆品协会的主席当研发顾问，以符合国际化妆品大厂的需要，光顾问费约占年营收1％。有同业笑他傻，「没有他，我们得不到想要的品质，鱼与熊掌要有取舍，」郭靖凯说。
2000年时，它决定摆脱利润较低的彩妆礼品市场，改走国际化妆品大厂代工路线，营收一度掉了近两成。2006年，大胆引进烤粉技术，才让他们的代工技术被欧美、日韩的大厂看见，甚至成为共同研发的伙伴。 烤粉最大的作用，就是让「粉」类的产品，可以服贴在脸上，不易脱妆，还有薄透感。而该技术的难度，在于生产过程中，「油跟水比例没算好，会出现分层或分离的现象，做出来的产品不能卖，」必延生物科技公司董事长吴胜丰说。
但当时，全球只有义大利的彩妆制造厂有这项技术，且价格很高，太和不但跟义大利买下专利配方、生产设备，还烧掉近一半的股本，花费一年才摸索到量产的诀窍。
拚量产！交货期减半，获中国大单 这是该集团的转捩点，尤其金融海啸时，女性对化妆品消费支出缩水，转用价格较便宜的品牌，譬如露华浓就在那五年内股价上涨九倍，太和集团提供的烤粉技术即是其业绩大发的功臣之一。
在国际化妆品大厂退出中国市场时，中国本土品牌抓到成长缝隙，中国最大的化妆品公司百雀灵，今年预计营收将达人民币50亿元（约合新台币250亿元），提前在2013年第四季与太和签约下单。目前中国前十大化妆品品牌中，就有一半是太和集团的客户。 因懂得舍去眼前的「小利」，花大钱研发与建构标准实验室，才够资格成为国际化妆品大厂的合作伙伴，这也是其过去三年里，能达到平均年营收成长率约三成、毛利率约25％到30％成绩单的关键。
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