今周刊／TOMS潮鞋 每卖一双 我就捐一双
他原本梦想当网球选手，却因一场意外，人生转弯，TOMS创办人麦考斯基，九年打造出市值187亿元的潮鞋王国，他如何用一双鞋改变世界，创造社会企业奇迹？
「穿着Prada的是恶魔，那么穿着TOMS鞋子的就是天使。」作家王文华用这句俏皮话，形容全球知名的社会企业TOMS。创办人麦考斯基（Blake Mycoskie）透过简单的「One for One」模式，买一双鞋就捐一双鞋给贫童，引起全球响应，创造「穿一双鞋，改变世界」的奇迹。
五月十五日下午，一批批年轻人塞爆台北福华国际文教会馆。所谓的「社会企业」，就是用商业模式解决社会问题的企业组织，现在已是全球年轻人创业的最爱，台湾也不例外，这场旋风正是为了麦考斯基而起。听众抱着同样的疑问：为什么他能将社会企业做得如此成功？
二○○六年的一场阿根廷之旅，启发了麦考斯基的创业动机，他心疼贫困地区的幼童没有鞋子穿而无法上学，决心成立TOMS鞋公司，自创「One for One」模式，九年来，已捐出三千八百万双鞋（价值约二十一亿美元）给贫童；循相同模式，又陆续推出卖眼镜就帮穷人矫正视力、卖咖啡豆就捐助偏荒地区干净的饮用水。
当年，TOMS的创业资金仅五千美元，去年路透社估计该公司市值已达六•二五亿美元（约一八七亿元新台币）。
19岁创业：网球选手变送洗服务老板从生活不便挖商机，包办七所大学生意
其实，麦考斯基成立TOMS之前，就有四次创业经验。「但我小时候的第一志愿可不是创业家，而是网球选手。」他回顾自己为何走上创业路时提到。十岁开始学网球的他，靠着网球奖学金上大学，没想到一场意外造成脚跟受伤。
还来不及抚平梦碎的痛苦，麦考斯基就先面临生活上的种种不便，例如，如何将脏衣物送洗衣店？于是，当时十九岁的他，就用一千五百美元成立第一个事业「EZ Laundry」，目的就是为大学生送洗衣物。不到四年，公司旗下拥有四十名员工、业务遍及七所大学，累计营收达一百万美元。他这样解释：「我享受创造新东西的感觉，用商业的模式来解决问题。」
这次经验让麦考斯基爱上创业，也因此陆续开设户外广告公司、线上开车教学等公司，但并非每次创业都成功。
○三年，他成立一个专门播放真人实境节目的电视频道「Reality Central」，募资两百万美元，却因不敌大型电视频道的竞争，两年后以损失几百万美元收场。
网球的经验教导他自我负责，「不像篮球运动，即使个人表现不好，团队仍有机会获胜。但打网球，个人表现不好，就只有输。」他回头检讨这场失败，「我学到商业经营的模式，你可以有好的点子，但要能够先找到你的客户。」他表示，这也是他爱TOMS的原因，靠着店面、网路接触客户，得到回馈，没有中间商的隔阂。
卖鞋动机：阿根廷之旅的启发设计够酷才上市，不靠同情吸引消费者
○六年，麦考斯基休长假到阿根廷学习打马球，巧遇一群美国籍志工邀请他参与「捐鞋给贫童」的活动，活动结束当晚，他兴奋地和马球教练阿雷侯分享，但阿雷侯浇了他冷水：「你给小孩鞋子很好，但他们会长大，谁给他们第二双？」
热血不灭的麦考斯基，经过一夜思考，想出解决对策，第二天一早，他向阿雷侯宣布：「我要成立一家营利的卖鞋公司，每卖一双，就捐一双鞋。」
从传统的阿根廷懒人鞋得到灵感，麦考斯基采取布面材质、无须系鞋带的设计，风格简约，在美国一推出就造成风潮，连好莱坞巨星都为之疯狂。更多精彩内容，请参阅最新一期《今周刊》(第961期)。本文相关》捐献无法持续，工作机会才能永续
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