理财周刊／女力主张新崛起
文／胡伟良博士
近期一份针对女性购屋行为的大数据调查报告，不仅再一次显示了女性消费能力的崛起，同时还点出了女性在买房过程中的一些特点和习惯。根据报告显示，在购房这件事，女性的发言权已经超越了男性，约有六五．二％受访者认为女性在买房过程中发挥了决定性的作用。除此之外，在房子的选择上，视野开阔的阳台，向阳大主卧和大面积采光的客厅都是女主人最在意的部分。
由于女性力量的崛起，房屋市场也在不断的因应这种情形而日趋多样化，努力迎合女性消费者的需求。如今「妇女节」也让女性成为社会关注的焦点，女性购房力量在房地产市场更呈现出日益壮大的趋势。在当今的时代背景下，建商也纷纷开始针对女性购房者制定相对应的推案策略。
所谓大日促销，几乎是所有房地产厂商的常态行销方式，在重要节假日(例如九二八、中秋、端午、国庆、元旦、过年档期……等等)，无一不是建商大展身手、各显神通的时候，这似乎成了房地产景气的风向指标。圣诞节、情人节、七夕等这些档期，更是广受建商欢迎。
很多建商借着推案做起了软性、艺术、艺文、音乐……等偏向于女性的揽客方案，台湾有音乐会、读书会、品茶品酒会、米其林主厨试吃会、画展、小说欣赏……；对岸则有来销售中心享受美甲按摩等类的服务。
现代生活中，买屋已不再是男性专属，越来越多女性纷纷加入购屋置产行列中，晋升有壳一族。现代女性拥有自己的房子，已被看成是经济独立的象征。事实上，在家庭生活中，女性在买屋这件事上越来越占有举足轻重的决策地位。
这几年的案场销售中心，女人主导买房已变得越来越普遍，成为销售中心的一道亮丽风景。展示中心的销售人员都很清楚，只有女性客户满意了，这个案子才有可能谈成。毕竟一个家里，女人还是居家过日子的核心人物，买房子必须先得过了女人这一关。所以在现场女性受到的接待，往往比男性更加周到。一些老鸟销售人员就表示，几年前刚进入房地产销售这个行业时，夫妻买房大多是以男性为主，老婆只是在旁提供参考意见。但近两年明显发生变化，女性参与决策的比重越来越大，有的甚至居于主导地位，男性反而乐得清闲在一旁休息。
从目前住宅的设计、功能、布局来看，也在迎合女性的喜好。例如：主卧室会加强衣帽间及衣橱的设计及厨房的实用性。其实这些功能主要是讨好女性，所以有经验的销售人员，看到夫妻俩一起来看屋，接待工作重点会放在女主人身上，因为决策权往往握在女主人手中。女性参与决策甚至决定买房的比例越来越高，这已经成为房地产市场的一大新趋势。建商对于市场的反应是最敏感的，日益成熟的女性购屋力量已经开始引起建商的重视。根据调查报告显示，有购屋计划的女性中，五二．五％是职场上班族，这些经济独立的女性，在决策上更是掌握着绝对的发言权；在买屋过程中，六五．二％的女性意见发挥了决定性的作用，只有二八．四％的女性提供的意见仅具参考性，女性的意见在决策上是被忽视的更是少到只有六．四％。
从上述分析可以看出女性在买房子这件事情上不仅不再被动，反而还有着很强的主导性。这一点在许多建商的样品屋中已可窥见端倪，如今的样品屋越来越重视女性的观感，包括加强对居家细节的展示，像：功能越来越强大的厨房、浪漫的卧室、极富童趣的儿童房、多功能家庭备用房(如和室)等，都充分照顾到不同年龄层女性的主张和想法。
除此之外，女性对于买屋已经不再是嫁个有房的男人那么简单，更多女性希望共同承担购屋任务，当然也希望权状上有女方的名字。调查数据显示，超过八○％受访者认为，房子是双方的共有财产，双方的名字都需要有。并且只有四．四％受访者认为，买房是男方的事情，所以不愿意出资，其他大部分女性都希望共同承担买房的任务。值得注意的是：超过七成女性表示，短期租屋可以接受，但中长期一定要有买房的打算。
女性经济独立也具体显现在共同买房这件事上，例如：有八成女性接受和男性一起买房子及偿还贷款，而不要求男性单独负担。有近一半女性愿意和男性一起付头期款。在结婚购屋这件事上，八年级女性完全依赖男性买房的比例，相较于六年级生及七年级生更明显减少。