开业前5年狠赚千万 本土速食店始祖却后悔没做这件事?
顶呱呱身为本土速食连锁店始祖,在麦当劳来台前,有近10年荣景,史洪法坦言:「早期房租、人力便宜,真的是暴利,狠狠削了5、6年,赚不只千万元。」但他话锋一转,也后悔当时没把获利拿去买店面,而是选择投入展店。
大哥史建法负责海外事业,先后在美国旧金山开四家门市,1989年登陆上海静安区,开幕首日涌入大量顾客,竟把落地玻璃门挤破,轰动一时。
1990年全盛时期,顶呱呱在海内外拥有80间分店,年营收达6亿元。史桂丁为专心打理炸鸡事业,之后收掉养鸡场,不料还没能享清福,就被诊断出罹癌,70岁病逝。强人倒下后,加上麦当劳、肯德基等国际连锁速食品牌强势竞争,品项相对单一的顶呱呱,业绩节节败退。
2003年台湾禽流感疫情严重,史洪法见苗头不对,赶紧增卖卤肉饭,不吃肥肉的他亲自调制配方,利用猪皮熬出胶质佐瘦肉,「我纯粹是做预防性措施,没想到不少消费者反而都记得这项过渡期产品。」同年底爆发SARS,民众吓得不敢出门消费,短短10年,顶呱呱收掉将近二分之一的门市,2013年营收只剩3.5亿元。
屋漏偏逢连夜雨,史建法的上海店因未能跟上当地速食业转型脚步,加上转投资自助餐,庞大金额几乎压垮本业,2014年不得不认赔出场,亏损金额高达9位数。史洪法叹口气说:「当事人是最难壮士断腕的,但我跟老哥说:『再拖下去,连台湾的财务都会被拖垮。』最后由我出面善后。」
为了力挽狂澜,史洪法也将五股中央工厂的鸡肉、薯条交由卜蜂、瓜瓜园代工,原厂房租给家具店赚现金;门市部分,开店半年若无获利,二话不说关店止血。此外,同步导入利润中心制,每月业绩达标,店长可拿7000元奖金,副级干部拿3000元,另提拨3成5净利当分红奖金,店长拿40%、副级干部30%、剩下25%分给员工。