磊山保经林世德 积极发展家族传承规画

磊山保经业务总经理林世德拥有近17年扎实的业务推广经验，与洞悉寿险产业脉络的独到眼光，积极发展家族传承规画。图／磊山保经提供

台湾经济发展剧烈骤变，磊山保经业务总经理林世德洞烛先机，积极发展家族传承规画领域，致力推动国际认证财务顾问师（RFC）证照与祭出招募利多方案二大经营策略，持续率领磊山团队迎战寿险业最关键的一年。

林世德表示，2020年推动鼓励业务同仁考取RFC证照，3月即提供全额补助给绩优同仁，协助高端客户更专业的理财规画；另外推出招募利多方案，瞄准寿险业务通路的中阶干部，为吸引具有组织发展能力主管，释出对应的优惠财务补助，并提供培训、招募与保险产品等配套方案，让伙伴能以快速的专业服务迎战瞬息万变寿险环境。

磊山保经积极布局进入家族传承规画领域，2018年2月设立「家族传承班」为培育专业高级寿险顾问，为满足并服务高资产族群的需求，特别量身订作许多专业课程，其专业服务已受到顶端客户的高度肯定与赞赏，成绩相当亮眼。

金管会宣布，7月1日起「人寿保险商品死亡给付对保单帐户价值最低比率」规范即将上路，寿险死亡保障门槛将会拉高。为提高国人寿险保障，这法令推动将会对多数保险业造成大挑战，但却对于擅长保障规画的保经公司却是一大契机。

根据保发中心统计显示，台湾投保率高达249.45％，但若将身分证归户统计，截至2018年底，人寿保险投保率虽创历史新高，但仅68.55％，而平均死亡给付金额仅为56.8万元，足见寿险保障仍相当不足。

林世德分析，中小企业撑起台湾78％就业市场，而第一代创业主为55至75岁，平均年龄超过60岁；有高达74％家族企业主预计10年内交棒，却仅6％有健全计划，因此针对这群高资产族群的创业主，财富健全规画将刻不容缓。