刘树添带领海外台商突破困境
理财我最大-理财周刊发行洪宝山(左)、刘树添(右)1200。(图/理财周刊提供)
一提到「刘树添」三个字，只要是海外台商没有人不知他在泰国的事业和亲切的为人，毫不迟疑竖起大拇指点头按赞，「望之俨然，即之也温」，谈起话来如沐春风令人难以忘怀。他是现任亚洲台湾商会联合总会总会长(以下简称亚洲台商总会)，二○二○年七月在新冠疫情最严峻之时临危受命，要带领海外台商突破困境，寻找新的策略和方向。
一九八八年，刘树添响应已故总统李登辉南向政策赴泰国投资设厂，成立泰国第一珐瑯工业，经过三十年努力，目前已是泰国最大珐瑯锅具代工厂，法国第一品牌LE CREUSET 、美国惠而普等精品锅具大厂皆为其客户。
泰国创业三十年有成 见证金融市场起伏
创业筚路蓝缕，他回想，三十年前资讯不发达加上语言不通，产品损耗率高，品质参差不齐，无法如期交货，初期投资一亿五千万三年内全亏光，于是他出售中坜约一千六百多坪厂房，筹出九千万资金再投入泰国工厂，磨了三年营运仍不见起色。
「不能说倒闭就倒闭」，当时泰国厂员工已有三、四百人，肩负着数百个家庭生计及社会使命，他咬紧牙关到处寻找会做珐瑯锅壶的人才，四处碰壁之后心想，台湾的珐瑯产业用的也是泰国劳工，六年时间一到，这些泰劳必须回国重新续聘，便派人到机场举牌招募员工，一举找到十二名回泰国的劳工。
「这些员工都已经在台湾磨练六年，有技术水准」，他大胆起用这十二名泰国员工为干部，「一个教二十个」，营运渐有起色，彼时资金仍嫌不足，又再卖出位于复兴北路一层约一百二十坪的商办，转出五千万资金再投入泰国工厂。
「真的是很大的赌注」，这一次投资连他太太都出面阻止，「把所有钱投进去，万一失败了怎么办？」一九九五年挹注最后的希望，正好找到在珐瑯产业有多年经验的台籍总经理林进金操盘，营运逐渐步入正轨。
天公疼憨人，努力终得上天的眷顾，一九九七年亚洲金融风暴，泰铢大贬，一美元兑二十五元泰铢下探一美元兑五十元泰铢，当时出口货柜以美元计价，「一个货柜十万美元，就是二五○万泰铢，利润一○％计算，出一个货柜赚二十五万泰铢，加上泰铢贬值一倍，出一个货柜等于赚二七五万泰铢」，一个月出三十个货柜赚七、八千万，半年下来，过去所有的挹注全部回本，连贷款一并还清。
刘树添在泰国的事业大致可分为三个时期，第一个十年为创业时期，在风雨飘摇中屹立，由亏转盈，第二个十年为黄金十年，每年获利皆成长，到第三个十年，他认为，自己年轻时从一千元开始起步，到现在赚了些钱，过程中起起伏伏，身心疲惫，便把事业交给三个儿子经营，自己退居幕后。
虽是退隐幕后，三个儿子仍不时向老爸请益经营之道，他心想，「一直解危，恐怕阻碍孩子的成长，干脆到外面参加社团，让孩子自己做决策」，因此第三个十年，他全心在外服务台商侨团，公益回馈当地乡里。
一开始他加入扶轮社，后来成为扶轮社社长，随后创立泰国彰化同乡会担任创会会长，同时也是泰国拉加邦台商联谊会会长、高尔夫球队队长。二○一五年当上泰国台商总会长，原本一任任期两年，因其表现有目共睹，会员舍不得他卸任，高票当选再延任两年，二○一九年卸任之后，马上又被推举为亚洲台商总会总会长，于二○二○年七月上任。
刘树添担任泰国台商总会长期间，适逢蔡英文总统推动新南向政策，他跟着政府的政策接待来自台湾公私立机关、企业、学校的访问团，积极介绍泰国的投资政策及环境，成功协助20%以上的台商在泰国落地生根。同时鼓励泰国台商与国内信保基金合作，贷款金额达一亿美元，不但台商赴泰有充沛的营运资金，四年下来信保基金也有近二千万的获利进帐，可谓双赢策略。
台商许宝禄被刘树添的积极热心所感动，看到台商总会办公室仅有一百四十坪空间，连展示、国际会议的地方都不够，便主动捐赠在曼谷近五千坪的土地做为泰国台商总会的总部大楼，目前已完成过户手续，与当地政府争取后续的基础建设。
值得一提的是，刘树添在担任泰国台商总会长时期，与当时泰国大使童振源往来密切，一起讨论泰国台商事务，二○二○年五月童振源被总统蔡英文拔擢回国担任侨务委员会委员长，没想到同年七月刘树添接任亚洲台商总会总会长，上天巧手安排，两人又再度碰头，为海外台商的前途奔走谋福。
「他当委员长，我当台商总会长，一个星期到侨委会开好几次会」，刘树添笑着说，「委员长说要弄个办公室给我上班」、「好意啦！表示我经常到侨委会开会，互动很好」，强调自己跟童委员长关系密切，对于政府政策一定配合到底！
擘画「台商营运总部」 根留台湾 发展自有品牌
刘树添认为，亚洲台商到海外投资已二、三十年，生产制造技术已相当成熟，可惜很多都是帮欧美大厂OEM代工，没有自己的品牌，因此上任亚洲台商总会长第一要务即是协助亚洲台商转型，发展自有品牌。
起初他循信保基金模式，建议侨委会成立「品牌发展基金」，台商可依此管道贷款筹措资金，举例来说，「Ａ企业发展品牌需一千万元，自己出资五百万，品牌发展基金担保五百万，未来公司若有营收获利再以一定的比例乘数回馈基金会」，确保基金充裕可帮助其他的企业，然碍于政策法规，执行尚有难度，目前先与侨委会合作落实品牌教育宣导，促成「海外台商精品奖」选拔，鼓励台商由代工转型品牌，提升国际行销能力。
第二要务是积极擘画「台商营运总部」。刘树添说，海外台商技术能力扎实，成品及相关零组件已渐渐在地生产，唯关键原材料必须从台湾购买，但台湾未加入东协，中小企业在关税压力下，可能转向他国采购原材料，如此一来，「台商与台湾经济完全脱钩」，若能在台湾成立亚洲台商总部，可将研发单位留在台湾，发展自有品牌，以「台湾接单、东南亚生产」的营运模式，实现根留台湾的目标。
亚洲台商营运总部的构想一发表，马上引起台北市长柯文哲、新北市长侯友宜及桃园市长郑文灿三位县市首长的兴趣，纷纷提出用地延揽总部在该县市设置，几番的会议讨论，目前最有可能落脚接近国门的桃园青埔预定地。
刘树添也透露，已有多家亚洲台商会员愿意回台投资，过去中美贸易战带动台商回流，政府顺势推出「回台投资三大方案」，许多大型企业及高新企业受惠，而东南亚台商多属传统中小企业，并不在三大方案内，盼政府有更多的奖励措施，像是五年免税、七年减半的税则优惠，吸引更多台商回台设企业总部。
刘树添在泰国的事业已交棒二代，无需担忧，一个月回一次泰国足矣，但疫情严峻，来回必须隔离二十八天，索性留在台湾。就任一百八十天以来，他至少参加二百场活动，几乎是一天一个行程，积极为台商寻找合作机会，像是与中正大学签署农业合作意向书，连结工业总会，加深海内外台商的交流，以及组团参访工研院，让台湾的发明专利有机会商转变现等，他笑着说，自己是「全职的总会长」，这一年会全心留在台湾，深化海外台商与本地产官学界的互动。
本文作者:洪宝山
(本文摘自《理财周刊1068 1069期》)
《理财周刊1068 1069期》