卖阴宅、看风水、帮打扫 房仲为求生存花招百出

全台房市冷飕飕,交易量不断下滑。(图/记者林信男摄)

记者林信男/台北报导

全台房市冷飕飕,交易量直直落,房仲业者为了求生存,各式策略纷纷出笼,无论是清洁打扫、代销海外不动产、替客人风水,甚至贩卖生前契约与塔墓(阴宅),都成了房仲业服务项目。

台湾房屋智库研究员洪佩君表示,过去在店头服务时,认识1名懂风水的房仲业务员,只要客户有需求,他就会自信满满地说,「找我就对了!」之后便手持罗盘,出门替客户服务

洪佩君指出,这名业务员年约40多岁,外型高大体面西装笔挺,且口才一流,除房仲专业知识外,也靠着看风水的才能,建立个人知名度,这项「特殊服务」完全免费,但对于增加接案、开创客源,都有正面助益

东森房屋则与龙岩集团携手合作,从清明节(4月5日)开始,正式开卖生前契约与塔墓(阴宅)。东森房屋董事长王应杰说,「无论阳宅、阴宅,都需要行销,我们要多角化经营。」

王应杰强调,房市表现低迷,身为经营者,应替加盟店店东设想,与龙岩合作卖阴宅的「创举」,已获得约7成5的店东支持,在东森房屋400多家加盟店当中,有200多家「贩售意愿很强」。

住商不动产企划研究室主任徐佳馨说,为了增加成交机会,住商不动产采取「配对」策略,例如A店头开发了1个案子,B店头有合适的买家,就会把买卖双方凑成对,提升成交率

徐佳馨表示,住商不动产也透过成立「居家服务中心」的方式,替客户转介搬家、装潢室内设计等服务。

在其他策略方面,洪佩君说,最基本的就是帮忙打扫客户委租委售房子,许多业者也开始代销海外不动产;此外,部分店东及业务员,也可提供代书鉴价服务。