卖鱼8年还在亏损 半导体大咖再攻运动品牌想什么？
崇越董座郭智辉（前）开启新斜杠品牌Xports，锁定专业球员和高端客群，进行个人化运动训练。(图/杨文财摄)
「很多人都想嫁给台积电工程师，但这些人都是排班制，面临结婚生子，必须要有良好健康。我们希望可以帮他们在婚前6个月，透过我们Xports的训练，提升体能，将来小孩也可以头好壮壮。6个月收30万，从运动指导到餐饮⋯⋯。」
说这段话的是，台湾最大的半导体设备代理商，崇越集团的董事长郭智辉，去年总营收超过新台币360亿元。
但他还有另一个角色：全台科技业最「斜杠」的老板之一。除了半导体，崇越还跑去卖鱼、养棒球队。今年1月底，他刚宣布成立全新运动训练品牌Xports，建置运动训练机制及室内棒垒球练习场。
这次的采访地点约在，内湖科学园区的安永鲜物门市，身高约185公分的他，拿着冷冻分切鱼片，兴匆匆的跟我们说起他的盘算。
他想做大家的健康生意，从吃到运动都包。「上市柜公司，全台1,600家，每个月买10万，就1亿6千万，这样一年也是十几亿。」
郭智辉为什么对「斜杠」之路，这么热中？
「觉得自己不如人家呀⋯⋯，很怕被Fire（开除）。」他说，自己刚入社会时只有专科学历，但同事都是大学生，就让他特别有危机感。
而且，做代理商生意，很多时候会身不由己，「早年我们股价飙到200块，日本人看到我们同仁大赚获利，结果隔年佣金就砍我们一大半。」十几年前，他就一直想着要发展第二、第三条事业曲线。
对于斜杠，郭智辉有异常热情，2013年，他转投资的安永鲜物至今没赚钱，但他越投越起劲。他的儿子，现任Xports副总经理郭冠宏形容他，「越挫越勇的人。」
「我配息都配3.5、4元，股东就觉得还好啦。」郭智辉说，他早就和股东们取得共识，请股东允许崇越每年用每股税后盈余（EPS）的一成开发新事业。
他坦言，如果新事业没有成长，股东也会说话。安永现今亏损已在减少，根据崇越财报，2020年前三季，安永鲜物亏损3,740万元，和2019年前三季相比，亏损减少3％。
崇越第二大股东，同时也是集团副董事长赖杉桂说，安永鲜物的亏损，算合乎预期，加上本业成长，因此股东们可以接受，而郭智辉确实有在修正路线，朝他当初想布局大健康领域的策略迈进。
受访时会激动还会拍桌的郭智辉，在半导体通路业，算是铁血董座。他坦承，自己在跨领域的路上，不是没后悔过。
「我们做科技业都非常了解，时间不允许你踌躇不前，但这边的人都没有改变，今天、明天也都是这样过⋯⋯，为什么？因为这些人得到的报酬并不高，对生活没有很高的自我期许，一个月4、5万就够了，不会想说一个月可不可以赚4、50万。」
「做这个行业，就是比较看国内市场，跟我个性不太一样，喜欢做国际市场，我必须要练兵。我个性不好，做不到就Fire。」
他说得不夸张，安永鲜物一年几乎换掉一个总经理。但这似乎没影响他的雄心。
新生意要赚最有钱年轻人钱
郭智辉说，既然是商业，就是跟人的决策有关。
崇越有6大事业群，根据内规，升任事业群总经理，得先当过客户的「职业伴郎」，「如果客户结婚，第一个想找你当招待、伴郎，那就算成功。」从资讯网到人脉网，如果一个企业能织得紧密，客户自然离不开你。同理，发展其他事业时，只要能深刻理解消费者需求，怎会不成功？
「台湾最有钱的年轻人在哪？就是工程师。」他举例，工程师工作时间长、压力大，只要满足他们的健康需求，就有机会赚钱。
于是，他先盘点安永鲜物既有资源，推出鲈鱼精、鲜鱼粥等营养料理，同时，他还标下台北大学的运动中心，并找来退役职业运动员，由这些人担任专职教练，陪用户一起训练体能，打造一系列的个人化健康商品。
今年，崇越再成立Xports，引进美国职棒球星铃木一朗、达比修自主训练时使用的「初动负荷器材」，建置全套的训练、恢复、复健机制，瞄准高端健身市场。
台大国企系教授连勇志分析，郭智辉跨足每个产业看似没有相关，但其实从平衡积分卡角度来看，郭智辉是从股东、顾客、公司发展的角度布局，而非只是讨好单一利害关系人，这也是一种经营逻辑。但他也指出，郭的定见看来很清楚，执行的员工若短时间达不到，就被换掉，也可能会拖延他长期策略实现的时间，这是需要注意的点。
访问到最后，郭智辉再提及他早年求职的经历，「那个年代是人浮于事啊。」这或许就是他即便受挫，也要继续发展第二曲线的决心来源：一个人倘若不布局未来，就等于把人生主导权交给了环境跟他人。他，不愿意人生这样过！
《商业周刊1734期》