取势、明道、优术 房地产行销3要点

传真实业王明成董事长应邀至宏国德霖科大演讲。（传真实业提供）

日前，传真机构王明成董事长应邀至宏国德霖科大「与大师有约」讲座，以房地产的行销创意思考为题，在王董事长幽默又不失专业的讲演中，在场学子享受了一场集富创意的地产行销学，获益良多。

王董提到：把简单的事情复杂化叫「找事」，但把复杂的事情简单化就是「本事」了！

很多人说房地产行销要有创意，但创意不是凭空掉出来的，在持续超过40年的房地产行销中，我所有的创意并不是来自过去惯性的经验，或过去累积的数据，具体要说明我的创意源头，可以用3个学习定位：取势、明道、优术分别来说明。

取势，即审时度势，做房地产行销总要市场分析，有人说依惯性或过去资料分析可找出周期性，但以今天观察，快速变动的时代，环境不只变化快，还加上资料翻转，有许多的不确定，因此凭借惯性或曾经成功的案例再来预测的市场分析是危险的，因现在市场供需关系是全新的面貌，所有取势的审时度势都要站在现在的时间点（Timing）上！

取势，即在于对市场的审时度势衡量是有根据的，是刚性需求。对市场有了正确的认知，看清楚供需关系的原则，房子该怎么卖，就是顺势而为，以取势的观点创造出新产品，满足现阶段的市场需求。

明道呢？说的就是产品内容，行销上永远有句老话：是需要还是想要。时机不好可以等待，这是需要的问题，但想要的东西，却是会迫不及待的，好比新手机上市了会漏夜排队等待，是一样的道理。

满足客户需求在内容上要有创意，而创新是大于经验的，在使用功能上配合「想要」，创新的重点就在这里了，明道就是你如何看需求的变化去创造新内容。

优术，就是指优良的技术，指的就是用创新的手法来做广告诉求，目前传统广告已式微，以前说的是传播，现在却是倒过来要播传，用简单的句子传达有力量的语言是时下的潮流，发展有押韵的文字，它就会引起共鸣像病毒式的播传出去。

在疫情不安的时刻，我们在国泰的个案打上「原来人挤人才是国泰民安」，不只引起共鸣也创造企业的好感度。在北投个案上，以「余生很贵，不要浪费！」「过你喜欢的生活，喜欢你过的生活！」这些金句，让人听得懂、记得住、传出去，同时这情感诉求让广告创意有了灵魂，真正打动人心，这就是优术了！