天下/想加薪 就别变「免洗筷」员工

文/熊毅晰、陈竫诒

根据行政院主计处统计,2003年至2012年这10年间,尽管人均GDP还有平均2.75%的正成长,但实质薪资的平均成长率却是负0.49%。

经济成长后自然会带动薪资成长的这条链,已经断了,」台经院景气预测中心孙明德表示。

加薪还是要企业转变观念,自动自发地留住人才,把人才当成投资而不是成本,让人才回馈到经营上。」经济部长张家祝说。若台湾企图价值链上升,人才正是企业最重要的投资。

然而,企业主愿意加薪是好事,身为员工更要思考「要成为什么样的人才,才能被加薪?」。

以下4大关键特质,让你成为老板愿意加薪的人才。

特质1:证明自己物超所值

对企业来说,薪资是「投资」,企业主在意的是「投资报酬率」高低。说明白一点,这个员工为公司带进多少利益。像是为公司赚多少钱或者省下多少成本,就是老板的「愿付价格」。

你总是准时出现在公司,如期完成工作,把本分事做好是不够的。个人的经济状况,你家小孩需要奶粉钱,你的房屋贷款沈重,都不构成上司为你加薪的考量。「一分钱一分货的赤裸现实,就是在商言商的实际,」深谙行销管理顾问罗克斯直言

要想要获得加薪的机会,要更进一步,在责任之外,做出超预期的努力与耕耘,才有机会为自己赢得加值的可能。

特质2:设定目标力求表现

《Forbes》的专栏作家杰森认为,要拉高对自己的期待,磨练自己,朝目标努力。同时,也要让表现被看见。守着「没有功劳也有苦劳」的委屈心态,只会让自己走进领取「苦劳」待遇的死胡同。

由内到外,展现对工作的积极,不是经营表面功夫的做作,而是证明自己能力的根本。

特质3:与时俱进,不断学习

年资久,对企业而言,是具备经验值成熟度的人才。与时俱进、不断学习的人才,更是企业在长期布局中不可获缺的需求。

管理顾问罗克斯建议,展现出好学精进的高度兴趣,将是你的优势,主动提升专业能力,将习得的新技能或新观念应用到工作上,不仅是个人的成长,同时带动组织效率与绩效的提升。

特质4:建立独特性

要获得企业主青睐加薪,得拥有他人无可取代的「绝对领域」。不论是关键技术、紧密的顾客关系、重要人脉,或是难得的创意等等,总之要想办法建立个人的独特性,以跳脱随时都可能被替代的「免洗筷」轮回。

时常发表个人职涯职场趋势的企管顾问威廉斯提醒,除了找出自己的市场价值,也要了解劳动市场的行情价,作为评估自己是否值得调薪的基准

可以加多少薪水,说穿了,就看你今年在球场轰出几支全垒打打击率几成、守备率如何。如果球团给不了公平的对待,自有其他球队,甚至其他联盟找上门。薪资与人才,是蛋生鸡与鸡生蛋的关系,相生相息。调涨薪水,激励士气,才能吸引更多好人才;而团队创造更高的绩效,公司获利成长,回馈给员工,才能吸引更多人才。

企业贪图廉价,找不到好人才,个人追求安适,则赢不到赏识。薪资协商的赛局里,没有诈骗的侥幸。

● 完整报导请见「四大人才特质 让老板甘愿加薪」,收录于最新出刊《天下杂志》539期。

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