为创业赔光五套房与12年积蓄　四年后终翻身赚回三千万

财经中心／综合报导

为了种植石榴，吴智前后卖了五套房还赔光千万财产，甚至一度面临无法支薪、石榴滞销、妻离子散的窘况。然而在他成功之后，赚回的是翻倍的三千万，以及大城市中的一套房。

吴智，安徽省枞阳县人。 2000年大学毕业后，一直梦想赚大钱的他去了杭州。在杭州，吴智先是开了一家建材门市，后来又开办了一家建材工厂，生意逐渐做大。到了2012年，吴智不仅攒下了千万人民币的积蓄，还在杭州的繁华地段拥有5套房子。年纪轻轻就拥有这么多财富，吴智的生活可以说过得轻松又自在。

2012年吴智到河南出差，在当地偶然吃到一种特殊的石榴叫「突尼西亚软籽石榴」。这是一种原产于中东地区的石榴品种，它最大的特点就是籽核非常软，吃的时候可以直接嚼碎下咽。

果粒饱满、汁水丰富，吴智忘不了第一次吃到软籽石榴时的感受。他在当地考察后发现，虽然突尼西亚软籽石榴比普通石榴的管理成本高50％左右，但售价却能达到每斤6到8元，是普通石榴的四至五倍。不仅如此，这种石榴嫁接之后第二年就能结果，到丰果期只需要三到四年时间，回报周期比普通水果短，且产量大。

这个发现引起了吴智的兴趣，很快他就做出一个改变人生命运的决定：停止经营多年的建材生意，改种石榴。

2013年春天，吴智回到老家枞阳县，并投资900万元，收了1000亩土地，之后，又从河南以每株10元的价格引种了突尼西亚软籽石榴种苗。种下种苗后，吴智还聘请了工人精心管理，定期除草施肥。看着满山遍野的石榴花，吴智非常高兴。然而到了夏天，当种苗场的技术人员前来指导时，对方说的一句话给了吴智一记晴天霹雳。

原来，突尼西亚软籽石榴对生长环境要求很高，不只冬天不能受冻，开花期还不能淋雨。而吴智的老家安徽省枞阳县，冬天气温能降到零下，容易把石榴树冻死；夏天石榴开花时正好是梅雨季节，石榴无法授粉，结果率极低。

一年时间就花掉了打拼12年攒下的千万积蓄，吴智怎么也没有想到赔钱的速度竟会这么快。但吴智选择继续坚持，他认为只要找到合适的种植地，赔掉的钱一定还可以再赚回来。

直到2013年年底，有人向吴智推荐了四川省凉山彝族自治州会理县，这里是全国最大的石榴种植基地。降水量适宜、光照时间长，还有适合种植石榴的特殊土壤，这让吴智喜出望外。但为了不再犯之前的错误，吴智这次第一时间就请教了专家。

历经细致的考察之后，吴智决心留在当地种石榴。然而，这时候吴智面临着一个难题：之前在安徽老家种石榴已经赔掉了900万元，他已经没有多少积蓄了，为了尽快筹集资金承包果农的石榴园，他想到了卖杭州的房子。

虽然朋友们都不理解吴智的做法，但当吴智跟妻子商量时，跟他一起打拼多年的妻子却并没有反对，她只是跟吴智提了唯一的一个要求－五套房子最少要留下一套，这是全家在杭州能稳定生活的基础，也是妻子的最后底线。

妻子的支持让吴智很感动，2014年春天，吴智卖掉了杭州的四套房子，筹集了800多万元资金，一次性承包了600亩已经结果的石榴园。在专家的建议下，吴智直接在老石榴树上嫁接突尼西亚软籽石榴，并聘请当地有经验的果农管理果树。

果然，这次再没有出现问题，2014年嫁接的突尼西亚软籽石榴树，2015年就开始结果。虽然数量不多，但吴智特别高兴，搭上千万积蓄和四套房子种出的石榴，终于有了希望。

2015年秋季，吴智的第一批突尼西亚软籽石榴成熟之后，跟当地大多数果农一样，吴智也希望通过批发市场把石榴快速卖掉。然而当吴智信心满满地把20吨石榴发往北京一个批发市场后，一场噩梦正在等着他。

当时市场上普通石榴的批发价只有四、五块钱一斤，而吴智的石榴是十四、十五元一斤。看得人很多，可一问价格就都走了，除了北京，发往全国其它批发市场的石榴也遇到了相同的问题，品质和口感都非常好的突尼西亚软籽石榴，根本卖不赢普通石榴的价格。

因为错过了最佳销售期，再不卖掉，石榴就会全部腐烂，员工们只能把20吨软籽石榴按照普通石榴的价格处理，吴智虽看着心疼，可他也没有别的办法。

雪上加霜的是，吴智卖杭州四套房子的800多万元已经花光了。临近年底，很多员工等着发工资回家，果园的承包费也该交了。走投无路的吴智这时想到了杭州的最后一套房。

吴智也知道妻子无法接受，然而，最终他还是决定把这个想法跟妻子提出来。不出所料，一直支持他种石榴的妻子再也忍不住了。妻子和吴智吵了起来，深深的自责让吴智无法面对家人，就在他打包行李准备离开四川时，他又突然接到了妻子的电话，妻子说了：「如果你的梦想破了，或者连人都找不到了，那我还要房子做什么？」

在妻子的支持下，2015年年底，吴智卖掉了杭州最后的一套房子，拿着300万元房款准备做最后一搏，他找上了成都市一家高端水果连锁店的老板谭洪斌。

谭洪斌的水果连锁店经营规模在四川省是数一数二，2016年石榴上市时，吴智找到了谭洪斌，希望他能够销售自己的突尼西亚软籽石榴，但是当吴智把石榴价格说出来之后，谭洪斌当场就拒绝了。

于是吴智想到了一个办法说服谭洪斌卖自己的石榴，他从果园调来一万斤石榴，并且跟谭洪斌约定：石榴放在水果店临时销售一个月，如果卖不掉吴智就自己带走；如果卖掉了，销售收入的30％归水果店。对于这个稳赚不赔的买卖，谭洪斌没有拒绝。

当时吴智想尽办法说服谭洪斌，是因为发现了突尼西亚软籽石榴不适合走批发市场这销售管道。因为软籽石榴品质好，可产量少、价格高，属于水果里面的小众产品，应该卖到中高端的水果店去。为了推销石榴，吴智每天都在水果店请顾客免费试吃，甚至还专门定制了剥石榴皮的神器，教顾客如何又快又好的剥石榴。

石榴的好品质很快就为他们赢得了众多回头客。按照同样的方法，吴智又在武汉、杭州、上海等大城市，连续签下十多个高端水果连锁店和大型超市，当年的营业额就达到1000万元。

2017年，随着吴智的石榴树逐渐进入丰果期，石榴产量达到了200万斤​​，销售额达到3000万元。而吴智也在大城市重新买了一套房子，把在外租房了两年的妻子和孩子接到了身边。经历起伏的吴智，终于开始了他人生的新一篇章。

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