财讯／联成向市场靠拢 目光转向新加坡
文／潘羿菁
全球最大苯酐、可塑剂大厂联成化学，不畏美国低价石化产品来袭，逆势加码设厂巩固亚洲市场，将投资目光从中国转移到东南亚，倾向落脚新加坡设立新产区。对于联成来说，低廉原料固然重要，但更贴近市场需求，才是打造最佳防守线的重要策略。
这几年，联成总是被询问着是否评估赴美投资，让联成化学总经理柯衣绍纳闷地说，「美国市场需求已经饱和，去当地设厂，也是要外销到亚洲来，你看台塑到美国设厂，一样也要外销，既然如此，为何我们要去美国投资呢？」
亚洲向来是塑化产业最大的消费市场，很显然，联成的设厂逻辑就是就近供应市场。联成评估贴近消费市场有3大好处：1、靠近市场等于就是贴近客户，当客户碰到疑难杂症，联成可以快速做出反应，提升客户黏着度；2、地理位置接近客户可让交货期缩短，也有助降低库存；3、现货接单毛利多半高于合约订单，可以按照不同市场环境做不同调整，现货与合约客户比重调整空间弹性化。
因此，尽管美国拥有低廉乙烷做成的便宜乙烯，提供价格低廉的原料，但是，考虑到美国境内的聚氯乙烯与可塑剂供过于求，销售市场已经饱和，美国不是投资选项。简言之，联成是反过来思考，首先考量的是市场，再来才考虑原料。
过去联成的设厂资源全数押在大陆，如今，中国的版图从东北、华中、华南到西南地区均有设置工厂，布局已近完成阶段，现在准备将目光转向东南亚与中亚市场。