老店蓝海策略 拚出竞争力
▲La New董事长刘保佑去年在厦门开首家直营店。（本报资料照片）
▲两岸习俗不同，伊莎贝尔在大陆主推多样的复合式礼盒产品。（本报资料照片）
许多台湾人耳熟能详的老字号赴大陆发展，面临的共同难题就是品牌在台湾响叮当，但到了大陆要从头开始，还得面对「大陆老字号」的竞争。如何在强敌环伺的战场上强压地头蛇；在全然陌生的市场里建立品牌形象，是台湾老字号登陆前必须思考的问题。
台湾市场胃纳量有限，许多品牌经数十年发展，成长已到极限。加上台湾薪资所得增加缓慢，抑制消费力提升，只从事台湾内销市场，经营压力将日渐沉重，因此不少台湾老字号选择进入13亿人口的大陆市场，开拓事业第二春。
虽然两岸同文同种，但频繁交流也仅只这几年，因此台湾老字号前进大陆，打造品牌还是得重头来，并非一蹴可几。在台湾家喻户晓的品牌，在大陆不见得一定能成功营造品牌，不同的市场有不同的挑战，铩羽而归台湾老字号也不少。
台湾老字号到了大陆发展，初期还未打响品牌知名度时，首先就要面对不计其数的当地品牌竞争，尤其是廉价商品的攻势。因为台湾商品单价偏高，常让习惯购买廉价品的大陆消费者却步；但采低单价，又无法和当地品牌做区隔。
标榜「先量脚，再选鞋」的La New皮鞋，经过16年的奋斗，已成为台湾健康鞋的代表。但进军大陆之后，加上关税，La New售价比台湾还高出4至5成。La New大陆业务主管指出，台湾品牌要在大陆走中高价位路线，「高品质、好服务」是致胜关键。为了突显服务佳的优势，La New特地将大陆直营店员工送回台湾受训。
这位主管也提醒，台湾人喜欢的，大陆人未必能接受。因为大陆幅员广阔，各地风土民情和生活习惯差异甚大。同样的商品，在台湾可能大受欢迎，在大陆却乏人问津，因此事前做好市场调查很重要。
伊莎贝尔 产品多元
以一句「我们结婚吧！」打响品牌知名度的伊莎贝尔，在台湾有近20年的历史，2002年西进发展时，就碰到习俗差异的情况。
送喜饼是台湾人结婚的习俗，但大陆普遍是送喜糖，伊莎贝尔中国区厦门分公司经理郑文峰表示，大陆只有某些地区结婚会送喜饼，例如上海、宁波、潮汕等。不过唯一不变的是中国人喜好送礼的文化。因此，伊莎贝尔就在大陆主推多样的复合式礼盒产品，因为产品类型丰富，包装又精美，成为大陆民众伴手礼的好选择，不仅销售长红，利润也相当高。