理财周刊／芯测布局全球 商模优势增营运强度
文／理财周刊
亚洲唯一专注于记忆体测试与修复大厂-芯测（6786），除了被国内外大厂点名使用的 START v2 记忆体测试与修复 EDA 工具外，也透过研发及技术团队，提供功能客制化IP（矽智财）及电子设计自动化(EDA)工具，提升客户产品上市速度及各种记忆体的测试与修复解决方案；随着市场对于记忆体的使用量日渐增加、产品变化快速，带动各大厂对于芯测产品需求逐渐提升。
记忆体测试与修复厂芯测（6786）2020年营收较前年大增258.19％，对此芯测表示，公司的商业模式（营收来源）可分为Project、Token以及License三大类型，客户可依照自身需求选择不同的使用模式，过弹性化的商业模式，逐渐扩大芯测客户的广度及深度，也让营收成长加速。
芯测进一步提到，若客户选择Project的使用模式，只能购买芯测定制化记忆体测试，与修复IP单次的使用权利，也就是说客户只能将芯测的定制化记忆体测试与修复IP使用在单一晶片开发上；对于品项不多的客户而言，费用较省，相对好入手。
而Token的使用模式则是客户一次购买多个项目，在一定的年限内，客户可将芯测的定制化记忆体测试与修复IP运用在多个晶片开发上，例如三年五次的使用权，客户就可以将芯测的定制化记忆体测试与修复IP在三年内运用在五个晶片的开发上，但如果三年内未使用完，第四年就无法使用，不论是Project或是Token的使用模式，企业都必需支付芯测授权金与权利金。
另外，License则可分为Multi-Years（三年无限使用）与Perpetual（永久无限使用），企业需要支付芯测的EDA工具授权金以及每年的系统维护费；对于产品开发种类多，需要大量运用芯测的EDA工具的企业而言，这是CP值最高的购买方式，而这一类的模式，深受许多大厂喜爱。
简单来说，芯测的商业模式就如同微软贩售Office系统般，消费者可以依照自己需求去选择要用月租型、年费制或是一次买断；透过这样的商业模式让芯测在销售上更有弹性，受到企业喜爱，企业在使用了芯测的产品后，就会像每台电脑使用Office作业系统般，每年都需支付开发商（芯测）系统维护费，要停止使用的机率也微乎其微。
许多投资机构最常问：「为何芯测每个月的营收高低不定，在营运上是否隐藏着一定程度的风险？」对此芯测表示，由于公司在营收认列上系以客户专案入帐的百分比做为当月营收认列基准。
因此，在产品推广的时期，会因每家公司采购预算规划、签约时间及付款条件不同，而导致月营收容易忽高忽低；但若以整年度来看，业绩则是有逐年成长的趋势。
展望未来，除了台湾市场外，芯测也积极布局全球市场，目前已顺利签下以色列的经销商，其他如美、英、日、韩、欧洲等国家经销商也持续洽谈中；法人表示，芯测2021年将与设计服务公司、记忆体IP供应商合作，累积电子设计自动化（EDA）工具导入经验，随着知名度及客户满意度显著提升，客户量、业绩近期持续攀升，芯测月营收也可望持续向上提升及稳定。