「我自己也买1户」夺最扯代销话术第一名 网亏：买来卖给你
▲建案为求销售，代销往往有不少固定话术。（图／记者林裕丰摄）
一般民众一生可能只买一间房，经验不足的情况下，面对代销的话术，往往搞不清真假，脸书社团讨论「最扯代销话术」，「我自己也买了一户」勇夺第一，其他还有「我们隔壁都住老师律师跟医生，这样邻居品质很好耶」等等，专家分析，买房要做功课，如果只听代销的说法，等到交屋后，可能会发现落差很大。
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脸书社团《靠北建商2.0》发起「最扯代销话术」分享，网友反应热烈，最多人按赞的是「我自己也买了一户」，有297个赞，另外「屋主刚买完搬进来住不到一个月就升官北上发展了，这房子带财耶。」也有219个赞，不过贴文的网友调查，「我后来去工地看了一下，外墙都还没完工，连窗户都还没安装好，屋主不知道是不是成仙了。」
另外「我们隔壁都住老师律师跟医生，这样邻居品质很好耶」总共有212个赞，排名第三，显见不少人都被这一句话术过。
▲网友分享最扯话术。（图／翻摄《靠北建商2.0》）
除了虚无飘渺的话术，针对买家的提问，代销也有固定的剧本回应，「想阳台能晒到太阳，衣服能干采光好」代销回应：「现在的衣服材质都不适合晒太阳，会晒到坏掉」特殊的回答也有百人按赞。
「我们大楼有高品质隔音，气密窗等级好，建造用材实在，然后下一秒，在20楼就是可以听见垃圾车的歌在唱，那一瞬间，最怕空气突然的安静。」
天时地利不动产总经理张欣民分享，「这是最后一户，要买要快！」也是常见的代销话术，不过这句话真假难辩「除非你有认识的人在代销公司内部，不然难以分辨。」不过张欣民研判，大部分都是假的，提醒购屋民众，不要怕买不到就急着下订，还是要多看多做功课比较安全。
《住展》杂志研发长何世昌指出，民间消费买卖都是同一个道理，卖方想成交、且卖到好价钱，而买方想用便宜的价格入手，因此房产买、卖双方难免谍对谍，代销与房仲业者往往会通过话术、或者营造「快卖掉、很抢手」的氛围，来刺激潜在买方尽早作决定，这是大多数购屋族看房时避免不了的情况。
何世昌建议买方去看房子之前，最好先设定好价位等相关购屋条件，合则买、不合则去，以免误听话术在唐突之间作出错误的决定。
▲听Podcast《地产詹哥老实说》连记者都翻白眼的建商话术。