变硬了！让利减、议价缩 1月房市急冻转淡
根据住展杂志分析，1月北台湾新建案房市受卖方「价格变硬影响」，加上进入淡季，导致房市第六个月持续在谷底衰退状态。住展杂志企研室经理何世昌表示，1月分数急降主要是房市进入淡季，推案量锐减、市况走缓所致，预估三月才有机会上扬。
代表北台湾新建案市场概况的住展风向球，1月总分降至27.1分，比去年12月大减4.6分，连续第六个月亮出蓝灯，分数更创下2017年2月以来新低。风向球六大观察指标中，仅议价率一项维持平盘，其余五项分数全部下挫。
业者放假去，推案量急冻。何世昌指出，由于淡季效应发威，建商推案意愿低，1月预售屋推案量不到二百亿元；其中，单一案量达10亿以上的指标案有新北市板桥「巨升河蓝湾2」、三重「长隆天美」、新庄「三发易采」。至于1月新释出的成屋建案更少，仅约二百户左右，成屋供给量创下近两年来新低。
俗话说：「有钱没钱，买个房子好过年」，这份想像并不存在今年新建案市场。以往，送装潢或家电的建案，有的会主打「一卡皮箱，年前搬新家」，但今年却鲜少有类似促销广告，原因可能是送装潢诉求已经疲乏，也有可能建商减少优惠空间。
受到淡季影响，代销释出广告显得意兴阑珊，1月广告批数落至约1.13万批，较去年12月锐减约0.62万批，月减幅高达约三成五。
北台湾中基隆、宜兰市况偏弱，3月可望脱离蓝灯。何世昌分析，至于买方最关注的议价率仍持续收敛，议价空间持续缩小，惟幅度变化不大，分数与去年12月推持一致。当议价率分数攀至相对高档，意味着建商让利幅度越来越小，民众最直接的感受，应该是「房子价格变硬了」。
与市况高度联结的来客组数与成交组数，1月份连袂走低。北台湾一月市况，除了新竹、桃园相对稳定之外，其余县市表现均不佳，尤其以基隆、宜兰等地最为严竣。
何世昌说，以过去经验来看，基隆与宜兰房市都有淡、旺季之分，基隆旺季是夏季，而宜兰旺季则是冬季。但若观察近一年市况，基隆与宜兰同步出现「全年都是淡季」的特殊状况，是北台湾新建案市场表现较弱的县市。
何世昌认为，2月同样是房市淡季，且今年2月春节市况较去年同期市况差，来人与成交衰退逾三成，预期2月不会立刻脱离蓝灯，可能要等到3月的329档期来临，届时推案量、广告量与来人、成交组数应能同步扩张，房市回温的希望会较为浓厚。
▼住展风向球分析新建案市况已经连续第6个月亮蓝灯。（图／住展提供）