影/同事一度不看好 硕士房仲入行15年晋升「高资产客指定顾问」

记者建宇高雄报导

很多人都觉得当房仲很容易,只要成交1件高总价物件,就能躺着过好几个月,甚至1年都不用再追求其他业绩。但实际上高总价的物件要成交,难度高,不仅要懂客户心态,甚至还要帮客户做资产配置,信义房屋美馆店的专案经理朱笔显,就是个中翘楚

▲信义房屋高美馆店的专案经理朱笔显,是目前高雄区职级最高的业务员。(图/记者陈建宇摄)

▲朱笔显刚进信义房屋时不被看好,但是一做就是15年。(图/记者陈建宇摄)

1977年出生的朱笔显,大学研究所念的都是建筑系,曾在建筑师事务所工,也曾在朝阳科大担任研究助理,后来找工作时,同时考虑信义房屋和工程顾问公司。他心想,在工程顾问公司也许有机会外派国外,但因为信义房屋先录取,他就先到信义房屋上班,没想到一待就是15年,现在更是信义房屋高雄区职级最高的业务员。

研究所的学历对当时的朱笔显来说,其实不是加分,朱笔显说:「当时研究所毕业学生来当房仲的很少,所以很多同梯或是学长姐都不看好我能撑下去,但最后很多人都离开了,但是我还坚持在这里。」

▲朱笔显专精豪宅土地产品,也很熟悉相关法条。(图/记者陈建宇摄)

朱笔显能够成功在房仲业存活并创造好业绩,靠的是专精产品,他特别专注在豪宅、土地、商用不动产等高总价的产品,但这些产品并不是那么好处理。朱笔显举例,今年他成交1件在建国路的三角窗物件,成交总价约8000万元,但是他前前后后花了1年的时间

朱笔显表示,该土地有5个所有权人,有的已经找不到人,有的甚至归化日本籍房子又是民国38年以前登记的,要卖这间房子除了要找到所有权人、海外的要取得海外授权之外,还要援引土地法》第34条之1的条文处理,不仅好时更考验房仲的专业,而朱笔显就通过了这样的考验。

▲面对豪宅客层,朱笔显扮演的角色不仅是房仲业务,更像是资产配置的顾问。(图/记者陈建宇摄)

其实豪宅及高总价的客层要求,不像一般的购屋族群,朱笔显表示,一般民众买卖房子大概就是住宅需求,但金字塔顶端客层看的不只是1间房子的买卖,而是牵涉到客户本身的资产配置,因此面对这些客户,业务人员要懂的不只有房市的情况国内外经济走向、趋势,甚至客户本身的资产结构税务结构都必须了解,还必须考虑客户未来资产移转方向,才能让这样的客户心服口服。

朱笔显说:「与其说是帮这些豪宅客户买卖房子,不如说是帮他们整理资产配置,身份也不只是房仲业务员,更像是财务顾问。」

但朱笔显除了是高雄区职级最高的业务员,他同时还有个「信义食神」的称号,堪称最懂吃的信义人,朱笔显笑称其实这只是他工作中的消遣,因为过去菜鸟时期要负责帮学长姐买便当,他就想找些不一样的店家菜色,久了就变成1种习惯,只要到不同的地方跑客户,他就会找附近好吃的店家,到现在同事或公司要聚餐,一定都会问他的意见,朱笔显说:「房仲工时长,一定要找一些调剂方式,才能做得长久。」

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