5000亿！儿童口腔健康领域步入快车道
三孩政策开放,在“生与不生”的争议中,孕婴童市场成了最值得期待的“潜力股”,除了儿童皮肤护理受到关注外,涵盖了儿童口腔护理以及预防、诊疗的大健康市场也迎来机遇,云南白药、舒客、狮王、高露洁、纳爱斯等纷纷发力,呈现百花齐放的繁荣景象。
5000亿市场容量
具体来看,儿童口腔护理、诊疗行业的爆发主要受以下四个方面的影响:
一是,适龄儿童数量庞大。
根据调查数据显示,我国0-14岁儿童约有2.3亿人,占全国总人口的16.6%,预计2024年儿童人口有望达到2.65亿。青眼通过走访武汉线下渠道了解到,婴童护理品类在KA、母婴、化妆品CS店、药店等各渠道的发展,目前还存在很大空白。上述渠道中的产品仍主要以奶粉、纸尿裤、奶瓶等为主,儿童口腔护理类产品并不丰富。这也从侧面说明了,这一市场有着巨大的潜力。
二是,“三孩政策”将进一步增加儿童人口数量。
公开资料显示,自2016年“二胎政策”全面放开后,我国新生儿数量在随后两年内得到了快速增长,二孩占总出生人口的比重从40%提高到60%,2020年我国新出生人口为1200万人。另根据第七次人口普查数据显示,我国0-14岁人口比重上升至17.95%。由此不难推断,三孩政策全面放开后,也将促进儿童人口数量的进一步增长。
三是,儿童口腔患病严重,亟待护理。
据青苗儿童口腔市场品牌总监刘琦介绍,牙齿的生长有三个阶段:乳牙期——替牙期——恒牙期。在乳牙期不注意儿童的口腔清洁,容易产生龋齿等一系列口腔问题。“根据第四次国家口腔流行病学普查发现:5岁、12岁儿童的龋齿率(俗称蛀牙),较第三次普查分别增长5.9%和7.8%,达到70.9%、34.5%。而治疗率仍然处于低位,对应治疗率分别为4.1%、16.5%。换句话说,有近96%的5岁龋齿儿童没有得到治疗,近85%的12岁龋齿儿童同样被忽视。”
此外,她还进一步表示,据中华口腔医学会调查,我国替牙期儿童错颌畸形(牙齿不齐)的发病率高达70%,每4名儿童约3名存在错颌畸形且随年龄的增长呈上升趋势。
因此,儿童口腔问题的严重性,也催生了消费者对于口腔护理产品以及口腔诊疗的需求。
四是,年轻一代父母的育儿观念更为前卫和科学,客观推动了儿童口腔护理行业市场的增长。
目前,不少年轻父母已走上对孩子“专业化”“精细化”的全方位呵护路线。典型如,婴童电动牙刷已成为新一代热销产品。据悉,2019年起,婴童电动牙刷在淘宝+天猫平台销售额销量持续显著上涨,而在疫情期间(2020年1月-3月),其销售额更是同比增长了331%。
庞大的用户基数加上年轻家长们对儿童口腔问题重视程度提升,促使儿童口腔护理、诊疗市场正处于爆发前沿。
根据国内口腔市场规模和就诊人次数据测算得,从 2015-2019年,国内人均口腔消费额从 615.9元上升至 901.9元,人均口腔消费额保持年均 10%增长。随着如今三孩政策的全面开放,儿童口腔护理市场的需求将被引爆。根据前瞻产业研究院发布的《口腔医疗行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测,涵盖儿童口腔护理、预防、治疗的中国儿童口腔大健康市场空间有望超过5000亿元。
百花齐放 分龄护理、安全是关键
上述积极的信号刺激着整个儿童口腔护理市场的蓬勃发展,儿童口腔护理赛道也有越来越多的入局者。
青眼以“儿童 牙刷”在天猫搜索,显示共有约2.71万件相关商品;儿童牙膏则约有2.16万件商品;儿童电动牙刷相关产品有5616件。其中,涉及舒客宝贝、高露洁、云南白药、冷酸灵贝乐乐、纳爱斯伢牙乐、欧乐B、青蛙王子、狮王等国内外品牌。
▍截自天猫
青眼走访武汉多家商超和母婴店了解到,线下渠道也均以上述品牌为主。此外,在部分母婴店中的儿童口腔产品中,青眼还看到了贝亲、卡芭兔等品牌的身影。
由于儿童的口腔形态与成人不同,儿童牙膏的功能也必须区别于成人牙膏。当前市场上,以舒客宝贝、云南白药、纳爱斯伢牙乐等为代表的儿童牙膏主要集中在防蛀、抗敏感等功效,针对解决最困扰家长和宝宝的龋齿问题。数据显示,目前具备防蛀护齿功效的儿童牙膏占据了高达68%的市场份额。
譬如,舒客宝贝益生菌儿童牙膏则特别设计了双重防蛀配方,其中包含了低氟和木糖醇成分,同时还添加了益生菌(唾液乳杆菌),以维护口腔内菌群平衡,帮助预防龋齿等;云南白药牙膏推出的益生菌儿童牙膏,特别添加口腔专属益生菌CPT成分,抑制口腔环境中的致病细菌;冷酸灵根据国家标准GB/T 8372的规定,推出了"冷酸灵医研防龋"儿童系列牙膏。
值得关注的是,由于儿童牙齿正处于生长阶段,且每个阶段的特点不同,因此几乎所有品牌的儿童口腔护理产品均采取了分龄护理,并将安全放在了首要位置。
譬如,舒客宝贝将儿童口腔护理分为婴幼儿(0-2岁)、小儿(2-5岁)和5岁以上三个阶段进行护理,且产品均标注采用98%以上的食品级原料,以确保产品安全性。
数据显示, 2021年1月天猫儿童牙膏销售前十品牌总销售额为2509.8万元,同比增长50.5%;儿童牙刷同比增长58.21%。不仅如此,儿童电动牙刷也成为了新爆发的细分领域。天猫数据显示,2020年全年,天猫平台儿童电动牙刷销售前十名的品牌包括舒客宝贝、欧乐B、飞利浦、拜耳等,销售总额近5.2亿元;2021年1月、2月,天猫平台的儿童电动牙刷销售业绩也仍有较大增长,前十大品牌销售总额同比分别增长117.49%、33.87%,增速不可小觑。
另值得关注的是,目前在儿童口腔诊疗方面,也开始呈现大规模的市场扩增中。企查查数据显示,我国口腔医疗相关企业在2020年新注册了1.71万家。同时,该赛道的火热也吸引了大量资本的关注,天眼查专业版资料显示,截至5月26日,今年口腔行业已经披露的融资事件就高达14起,其中不乏高瓴资本、DCM中国、梅花创投等知名投资机构。根据中国卫生统计年鉴,2019 年国内口腔医疗机构合计为11.04万家,较2015年的8.57万家增长了28.8%。
“近年来,很多口腔诊疗机构还纷纷专门开设了儿童诊疗业务;同时专门针对儿童口腔诊疗的机构也如雨后春笋。”刘琦介绍,青苗儿童口腔即是一家专注于儿童口腔护理及儿童牙齿矫正的全国连锁口腔门诊机构。
值得一提的是,以口腔护理品类起家的舒客也早在2016年就开始布局,2016年12月,舒客位于广州第一家口腔智护中心就已在卜蜂莲花三元里店正式开业。
▍舒客口腔智护中心
据悉,中国口腔清洁护理用品工业协会理事长相建强曾公开表示,“尽管近10年来内地口腔健康意识及消费市场急速发展,但与欧美日韩等发达国家相比仍然存在巨大距离。”这样说明了,对比发达国家儿童口腔龋齿率、治疗率、口腔用品品类的规模,更可以预见未来国内儿童口腔健康市场的广阔蓝海。
从产品到服务的一体化体验
综上不难看出,在多因素的促进之下,目前中国儿童口腔护理、诊疗等大健康领域方面总体呈现出,需求旺盛,各品牌、品类竞相入局的热闹场面。而这在其中,作为国内品牌中较早入局儿童口腔护理赛道的舒客宝贝已成为了领跑者。
据悉,舒客宝贝根据不同年龄段孩子的护理需求,现已打造出了多个系列专业、安全、精致、有趣的口腔护理用品,其产品线主要涵盖了儿童牙膏、牙刷、儿童电动牙刷、儿童漱口水、儿童牙线棒等。根据市场数据显示,舒客宝贝2020年全渠道市场占有率达到27%,位居全行业第一;且该品牌的线下渠道优势明显,市场份额达到28%,其中,儿童牙膏、儿童牙刷、儿童电动牙刷的市场份额分别是29%、21%以及53%。
值得一提的是,在去年天猫双11期间,舒客宝贝的儿童声波电动牙刷销量创下品类第一的战绩;在牙膏品类上,在舒客天猫旗舰店中,舒客宝贝一款儿童护齿牙膏的月销量已达到4万+。
▍截自舒客天猫旗舰店
舒客宝贝领跑儿童口腔护理赛道,与其自身的专业性密不可分。
舒客宝贝母公司薇美姿技术中心总监兼首席科学家陈敏珊表示,儿童的口腔环境与成人的口腔环境有很大的不同,与成人相比,儿童的口腔环境更为幼嫩与脆弱,与其针对低龄段的儿童,还要考虑其吞咽能力不完善。“舒客宝贝在在设计儿童产品时,首先考虑不同年龄阶段牙齿的生长特点,开发针对性的阶段优护口腔护理产品;同时,基于安全性原则,其儿童口腔产品的原料使用要求要比成人更高,保证了清洁的同时不损伤牙齿。”
陈敏珊进一步介绍,针对儿童最主要的龋齿问题,舒客宝贝的产品配方及其他相关成分也会有调整,以保证产品质量的稳定性。此外,该品牌还兼顾了产品的趣味性,助力引导儿童刷牙习惯的养成。
值得一提的是,在武汉部分商超大卖场的儿童口腔护理区域,青眼看到仅有舒客宝贝的儿童电动牙刷有售,这也说明了在儿童电动牙刷的细分品类上,该品牌的线下渠道布局已快人一步。
不过,是为消费者带来品质过硬的产品,仅是舒客宝贝在第一阶段的使命,其目标是要打造出一个利用互联网和大数据技术链接口腔智护中心、牙科诊所,全线布局“互联网+口腔护理+口腔医疗”的产业生态,并实现从产品到服务的一体化体验。
据悉,2016年,舒客联合创始人兼总经理曹瑞安就公开宣布,未来舒客将在全国市场范围内建立8000家口腔“智护中心”,整合5000家社区牙科诊所,打通日常护理到专业诊疗的上下游产业链,构建“互联网+口腔护理+口腔医疗”产业生态圈。如今,舒客口腔智护中心已在成都、上海、深圳、北京、石家庄、洛阳等城市落地开花。
更值得关注的是,舒客宝贝在加强儿童口腔护理教育上也作出了一定的贡献。早在2012年,其便携手中国儿童少年基金会发起“关爱小乳牙”公益行动,并一直坚持到现在。在10年中,舒客关爱快车穿越了20个省的85个城市,到达当地小学、幼儿园、福利院等,聘请口腔专家对孩子进行一对一的口腔检查、知识普及教育等,直接惠及儿童超过200万人,口腔培育影响人群超过3亿。
值得一提的是,在今年的公益活动中,舒客宝贝还牵手高原“甜野男孩”丁真,一起关注高原儿童口腔健康,此举还获得了人民日报、新华社等权威媒体的报道。
综上不难看出,在人口红利、消费者观念改变以及儿童口腔健康护理需求旺盛等多重因素的影响之下,我国儿童口腔健康护理赛道已显现出步入快车道的势头。同时,舒客宝贝、高露洁、狮王、云南白药等一众国内外品牌的相继入局,以及消费者教育的逐渐加深,也将进一步将这一市场做大做强。而其中舒客宝贝在儿童口腔护理、诊疗大健康领域的专业性和强势的市场布局,将有望成为这一领域的引领者。