曾在市场批发做苦力　7年级生转行卖房子

▲永庆房屋中和宜安店业务副理卢禹辰仔细向客户介绍社区物件。（图／记者叶佳华摄，下同）记者叶佳华／台北报导

卢禹辰仔细向客户介绍物件、提供成交资讯，与他熟悉的客户都直接称他为「小卢」，而外表憨厚老实、待人诚恳也是他最大的招牌；今（2017）年31岁的卢禹辰，现任永庆房屋中和宜安店业务副理，在房仲圈已打滚了6年，今年上半年业绩表现优异，排名全公司第25名。

卢禹辰从小在家庭环境教育下，养成独立的习惯，也咸少向家里伸手要钱的他，国三时期就开始打工赚零用钱，像是加油站、服饰店、餐饮店等服务业都曾经做过；大学时由于就读华夏科技大学（前身华夏技术学院）资讯科系夜间部，因此他白天工作，从事市场冷冻海鲜批发。

他每天凌晨三点就起床上工，先去中和连城冷冻库出货，统计当天餐厅客户所需要的货品，并送至果菜市场供客户采购人员取货，当时像是千叶火锅、争鲜等知名餐厅都是老客户之一。

当时卢禹辰年仅23岁且还是一名大学生，月薪约有3.2万左右，他笑说，「那个时期我觉得（收入）算是不错啦！」因此他前前后后共持续做了3～4年。直到当兵退伍后，他开始思考，「真的要一辈子做苦力活吗？」另外，在考量工作升迁及产业发展之下，他决定辞掉工作，选择转战业务圈，提升自己的薪资能力。

卢禹辰说，业务不外乎就是金融、保险、卖车或是卖房，不过综合考量产业专业知识及兴趣之下，最后他选择房仲业，「房子是有需求的人会找上我们，我觉得做起来可能会比较踏实。」

于是卢禹辰在26岁进入房仲业，选择将自己重新归零，先从派发DM、驻点、熟悉商圈、了解社区大小事开始做起，他回想起过去第一次独立带看的经验，当时还碰巧遇到《远见》服务业神秘客访查，但他尴尬地说，「因为当下资料准备得不够完整，对于社区的熟悉度不够，面对客人的提问有些无法直接解答，当下觉得自己满很矬的，所以印象特别深刻。」

因此，为了避免再度发生客户「一问三不知」的尴尬状况，后来卢禹辰养成，在每次带看前做好「万全准备」，像是社区资讯、设想客人可能会提问的问题、甚至屋主的售屋动机等资料都会准备充足。

卢禹辰说，曾经有成交一位客户，他年仅30岁，靠着卖饰品摆地摊起家，后来事业越做越大，开始经营店面又销往海外市场，当时这名客户一口气买下总价4千多万的房子，且不需要贷款全数用现金购入，让卢禹辰直呼真的很厉害！

目前卢禹辰所服务的社区「华泰椰城」，总户数约350户，以目前今（2017）年成交概况观察，该社区已成交7户，且这7户皆由卢禹辰所经手成交，社区成交市占率达100%，卢禹辰说，「我每天都会花时间在社区走动，会主动向陌生人打招呼、递名片，长期下来会有一些潜在的买卖方会想了解这个社区的成交行情，进而拉近客户间的距离。」

今（2017）年31岁的卢禹辰，迈入房仲业已第6年，薪资表现每年稳定维持破百万的纪录，晋升为人父的他，也希望能早日买下属于自己的一间房，目标在永和地区购入电梯大楼、三房产品的物件。▲卢禹辰与同事合照。（图／卢禹辰提供）卢禹辰小档案

房仲业务资历：约6年现职：永庆房屋中和宜安店业务副理年龄：31岁婚姻状况：已婚，育有1子业绩表现：今年前5个月业绩，已达去年业绩9成业务销售秘诀：把客户当成朋友，仔细解说注意事项，让客户安心。目标：设定今年全年总销目标达成1亿5千万元。▼卢禹辰与家人。（图／卢禹辰提供）