今周刊／四招让你赚到钱 新百兆商机在这里
图、文／今周刊
「在印尼做模具可以独资吗？」「机械厂去东南亚布局该注意什么？」「到缅甸开公司，容易跟银行贷款吗？」台上的讲者刚刚关掉简报档，台下的发问就此起彼落。场景，是某场关于「新南向」的论坛。发问的人，多半是上市柜公司或中小企业代表。
去年九月，行政院正式提出「新南向政策推动计划」，迅速就引起业界共鸣。
摊开资料，早在四年前，全世界前往开垦这座巨大金矿的资金，就已超越到中国掏金者，依据联合国贸易暨发展会议（UNCTAD）统计，2013年，全球直接投资东协的金额就接近1千3百亿美元，已超过投资中国的1240亿美元，近年来则几乎不相上下。反观台湾，2015年直接投资东协金额约34亿美元，仅占投资中国的三分之一。
全球资金前仆后继，原因无非看上东协潜力。依据国际货币基金（IMF）估计，至2020年，东协十国国内生产毛额（GDP）将达3兆6千亿美元，若将其视为单一经济体，则仅次于美国、欧盟、中国和日本，居全球第五大。
「东协，是新的世界市场！」外贸协会国际中心副主任陈广哲观察，13年，东南亚有超过3600百万个家庭的全年收入逾1万美元，到了明年，预计将倍增至近8千万个。
江山如此多娇，但对企业来说，要从台湾往南走，眼前仍有太多问题需要厘清。
从人才养成、与当地业者合作，到理解不同国度的文化底蕴，对过往习惯西进的台湾企业来说，都是新的课题。
第一招：抢人才！企业疯侨生
其中，人才是业者口中的新南向第一课，企业往南走，必须找到能够对接台湾观念与在地文化的人才。目前业界寻找南向人才的管道包括，一、透过政府相关平台引介来自东南亚的在台侨生；二、大企业从海外据点筛选当地优秀劳工来台训练。此外，业者也正大量对国内就业市场开出相关职缺。
上海商银总经理邱怡仁观察，因为东南亚国家高GDP、高通膨，因此在当地融资成本相对贵，「若能从本国银行支应资金缺口，funding cost（资金成本）就便宜很多。」但问题来了，「台商如果在当地没有资产担保，如何拿到钱呢？」他认为，相关政策工具，可以是台商在异乡打拚的及时雨。像是海外信保基金、中国输出入银行等单位，有提供优惠利率等相关贷款、保证机制，透过台湾银行融资、海外信保基金担保、南向国家运用，正是让不少中小企业茁壮的成功方程式。
受惠政策利多，新南向十八国单一个案的融资上限，目前已从150万美元放宽到200万美元，新南向十八国不论融资金额和占比，都有逐年增加趋势，这是中小企业可以利用的银弹后盾。
第三招：单打独斗？大咖合作？商业模式先确定
第三块黄金路标，则是商业模式。「企业要先想清楚，新南向是要取得工厂还是取得市场？当地消费水准到不到位？」曾在泰、越、马来西亚等市场打拚逾十年，中租马来西亚总经理唐来旺这么说。
企业南向，可以「自己闯江湖」，或「靠别人带路」。前者指到新南向国家设公司或子公司等据点，后者则是透过贸易或代理等方式淘金。唐来旺提醒，不同国家针对不同行业可否独资都有不同法规，如果不开放独资，可否接受合资，如要寻求合资、代理或加盟在内的合作伙伴，要先思考希望对方提供什么，是要了解当地市场、取得资金，还是用对方通路打市场？
最后，要成功淘金的第四块黄金路标，则是：心。「新南向政策要能够落实、生根并且壮大，最关键的是『人与人的连结』，」小英总统在论坛中这么说。的确，从人才养成、与当地业者合作，到理解不同国度的文化底蕴，对过往习惯西进的台湾企业来说，都是新的课题。
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