商业周刊／Gogoro降价 陆学森：在会议上哭了一小时
▲Gogoro生产基地首度对媒体公开，它用大数据管理，工厂干净到有如办公室。（图／商业周刊／赖建宏摄）
文／林俊劭
12月8日巴黎气候高峰会永续创新论坛，来自全球50个国家、超过750位代表群聚，其中一位来自台湾的代表，站在欧洲各国官员面前侃侃而谈台湾经验。他是Gogoro创办人、睿能创意执行长陆学森。
6个月前公布价格与销售方案后，Gogoro在台湾的负面评价几乎一面倒，更被网友骂到臭头。最后灰头土脸的推出6万元低价版产品抢市后，销售量才逐渐回升。
陆学森启程前往巴黎当天，在桃园龟山总部接受专访，令人跌破眼镜的是，开口谈的第一件事竟是：「那一天，我在所有人面前痛哭！」
体认「不是东西做好，人家就埋单」
时间拉回到九月底，一场内部检讨会。5位来自润泰集团的高阶主管，在润泰集团总裁尹衍梁的指示下，要协助Gogoro挽救糟到谷底的形象与惨不忍睹的销售。
气氛越谈越凝重，其中一位终于忍不住，指着陆学森的鼻子说：「你定这种价格，有没有尊重消费者？」「说到底，你就是greedy（贪心）！」
「greedy」这个字仿佛一把刀，刺入陆学森的心底。在那一刻，他的满腹委屈随着哭声，像火山一样爆开：「我放了我全部的生命进来，要做一个很好很好的东西，你不知道我用了多少心血，做出多高品质的东西！」他像个大男孩一样，边讲边哭，花了一个小时，溃堤的情绪才平复下来。
一个直言不讳、一个掏心掏肺，让陆学森终于放下所有的自尊与骄傲，重新检视创业初衷，认知到「不是把东西做好，别人就一定会埋单」的现实。当天晚上，他做出了降价的决定。
一句话就把陆学森弄到飙泪的人，是达一广告董事长徐一鸣。「卖东西不是自我感觉良好，要让消费者开心involve进来，」徐一鸣说：「我向来尊重市场，市场是老师，碰到不乖的学生，会比较残忍。」徐一鸣没想到这一骂，不只让陆学森痛哭，也扭转了整个局面。
一个月前，这家成立4年的公司刚完成第二轮融资，获得行政院国发基金、日本松下集团及大股东尹衍梁等约43亿金额，让它的估值超过162亿，创下台湾本土硬体新创公司的最高纪录。
阿姆斯特丹副市长领军的参访团来台访问时，原本只是路过Gogoro信义店随意参观，发现这套系统正符合欧盟的智慧城市概念，因而透过管道找上陆学森，见面第三次就敲定合作。
明年将在阿姆斯特丹建立24个换电站，成为Gogoro第一个进军的欧洲城市，更极力游说Gogoro比照特斯拉模式，在海湾旁边设立电动机车工厂。
两个月前，同样的Gogoro信义旗舰店，前驻法特任大使吕庆龙走过这里，发现Gogoro的模式非常适合欧洲。在吕庆龙的介绍下，Gogoro把发展重点朝欧洲前进，而他们的提案，竟然能在两个月内挤进已经排定好议程的巴黎气候高峰会。
11月19日，陆学森带着Gogoro的产品去义大利米兰参加国际机车展后，瑞士苏黎世、西班牙巴塞隆纳、义大利米兰等欧洲城市，都争相邀请Gogoro进驻。
为什么不一开始就前进欧洲，而是选择台湾做首发地？
「台湾的消费者很精打细算，如果我能在这里存活，就代表我到全世界任何一个地方都能生存，」陆学森说：「做事要挑辛苦的做，做好容易的事，不会成功的。」
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