商业周刊／为妈妈打造专用包 月入四百万
文／郭子苓
部落客要赚大钱，只能靠接案？妈妈部落客CPU（周品妤）月入400万元营收的例子显示，部落格的商机超乎一般人想像。
CPU的部落格人气不是顶尖，但是，她却是年收入最高的部落客之一。原因就在于她跳脱部落客被动「接案」的红海，利用网志做为创业跳板，打造出市占率第一的本土妈妈包品牌「喜舖包」。当上老板之后，月营收可达400万元，比起身价最高部落客花猴的月收入，几乎高上7倍。
「我比其他厂商更懂这群人要什么，这就是我的优势！」34岁的CPU，自谦文笔不比别人特别，但是多了点「生意头脑」，让她找出比写文章更赚钱的商业模式。
2010年怀孕期间，初次当妈的CPU想添购用品，却始终找不到重量轻、外型设计年轻、又相对便宜的妈妈包款，因此决定自己「做一个」，开启她创业的契机。
CPU在包款设计完成后，首先在网志上公布样包、藉粉丝的回应测试水温。确定有销售潜力后，采预购方式，先收钱、再交货。第一次就卖出100个包，创业不到三年，一个月最多竟可卖出5000个包。
不过正因反应出乎预期，新手老板CPU根本跟不上企业成长的速度，从部落客转当创业家，她花的学费比别人更多，「大家买喜舖包，就是认我这个人；卖得好大家眼红，出了事就指名道姓被骂到臭头。」
她回忆，因喜舖包几乎和孩子同时「出生」，每天除了学当妈妈，还得学当老板，边带小孩边处理订单，一天工作20小时都消化不完。也因为如此，在一次库存管理不当、无法如期交货的事件中，「诈欺」、「骗子」等批评几乎让她的声誉毁于一旦。最后，她录制影片鞠躬道歉，才终于平息众怒。
至于商人与部落客间的模糊地带，她也想出方法应对：将喜舖包的资讯独立成另一个网站，自己的网志则专注于生活的分享，以网址连结，如此一来，既可利益回避、维持身为部落客的人气与信赖感，也能将粉丝导入商品网页。
CPU分析，新手妈妈通常都有资讯焦虑症，初期为了照顾小孩足不出户，更加依赖网路上的知识讨论。达摩媒体执行长许景泰也认为，0至3岁小孩的成长速度快，每天的问题、所需用品都不同，常让新手妈妈手忙脚乱，成为消费力最强、脑波却最弱，有急迫购物需求的客群。
CPU身为网路世代其中一员，成为她抢先找出利基市场的优势。
网路专家于为畅观察，新商品上市，最耗时间的就是建立第一批顾客，但CPU却善用原本的一、两千人「铁杆粉丝」，直接为这群人量身订做商品；再让这些人藉心得文分享传播给其他新手妈妈，不到三年就从小圈子的试卖攻向整体育儿市场，目前熟客比率已降低到四成以下。
现在，为了做更称职的老板，CPU放弃全职妈妈身分，一人公司也扩充到十人，近半年来几乎每月都自费出国参展学经验。为了做好品质控管，她也学着和原料商议价、大量购买布料，减少对代工厂的依赖。
当其他部落客还在靠人气吸引厂商、赚取「血汗钱」时，CPU却做出让粉丝掏钱埋单的商品，从部落客变身为企业家；谁能否认，部落格不是一门赚钱的好生意？
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