谁说房市是一滩死水？ 祝文宇：建商让利绝对大卖
▲当年板桥江翠ONE以4字头房价推出，造成抢购热潮。（图／资料照）
房价过高议题近年争执不断，政府先后祭出「豪宅税」、「奢侈税」以及「房地合一税」等税制，确实也达到打房效果，但也有人提出「其实是打到乖乖缴税的人」，看法两极。不过在收入与房价无法对等的状况下，建商让利成为势在必行的趋势。代销龙头甲山林董事长祝文宇表示，以房市现况，不让利就是卖不动，像江翠重划区已完销的江翠one，就是4字头让利，结果现场根本用抢的，一下子就销售一空，所以只有让利才能带动买气。
3年前房市受政策影响，导致买气一厥不振，民众认为房价过高，建商认为成本太高，双方僵持不下的情况下，新北市板桥区的「江翠重划区」竟然出现了一个大排长龙的预售屋案场，而且刚推出没多久就宣布完销，无疑是为如同一摊死水的房市，投下了一颗震撼弹。「几乎是用抢的！」祝文宇说，「江翠one」会这么热卖，就是因为让利。
祝文宇指出，当时房价虽然处于高点，因为税制、政策导致房市氛围十分沉重，几乎都卖不动，所以他建议建商「带头让利」，后来建商也同意了。他分析，以江翠区域而言，中古屋平均单价约50万上下，新成屋70万，但「江翠one」直接开价4字头，比中古屋还要便宜，这就是让利！
3年前除了板桥的「江翠one」以外，同时期让利的建案，还有基隆的「信义城」。祝文宇说，信义城原本要卖24万，但建商接受了「让利」建议，直接降到1字头，不到2个月就卖完了！
经过2～3年的盘整期，目前甲山林代销的案场加总，每周约有1,000组来客数，其中约有一成会成交。祝文宇从成交经验判断，现在都以「首购族」为主流，所以现状只有建商愿意让利8成以上，他才愿意接手销售。
祝文宇最后建议首购族，以目前房价低、银行房贷利息低的状况下，就是买房最好时机。现在新北市除了板桥江翠重划区，还有三重、土城、新店多个重划区，都有让利销售，所以可以趁现在多看看、多比较。