祝文宇／让利力道再加码 房市买气正加温
▲ETtoday日前举办「2018房市前瞻论坛---台湾房地产大未来」，产官学界热烈讨论。（图／记者徐文彬摄）
全台房市「让利」风潮四起，在台北几个新兴重划区，现在预售屋房价比中古屋更便宜，加上建商推出优惠付款专案，激发不少观望已久的自用客户进场买房。我认为，想要提振房市买气，大坪数成屋建案就必须有感让利，再配合轻松优惠的付款方式，才会卖得动；至于小坪数住宅，总价就要控制在刚性需求的民众买得起的范围，才能获得买方的青睐。若是舍不得让利，则可能会拖垮房市买气。
根据中央银行公布的资料，5月份房贷与土建融创双双创下历史新高，代表自住购屋人进场意愿提升，买气向上不变，凸显民众仍期待以便宜价位入住大台北地区低总价宅，这股氛围在北中南各地都看得到，也因此许多以前看不到的低价好物件，现在已买得到。整体看来，目前市况显示过往跑短线哄抬价格的投资客不见了，让全台房价快速下修回归至合理价位，而被高房价压抑已久的薪水阶级，嗅到房价落底的机会趁势出手，让清明连续假期的买气，延烧到端午假期。
根据第一线代销市场销售统计，新北市房价每坪50万元以下的区域和产品，仍是成交力道最强的价格带。以甲山林机构来说，今年在土城暂缓开发区推出的「金城舞」，以重划区首发早鸟优惠价，迅速写下100%完销佳绩，第二期火速推出，预约看房人气依然爆棚；新店央北重划区的「波尔多」，以十四张捷运站270米的地段优势，加上区域绝版让利价，缔造热销九成多纪录，为回应没抢到第一期的客户要求，现场正在赶建第二期的样品屋。可见只要新建案加大让利幅度，市场买气就能开出红盘。
提出以上数据，主要是我们从销售经验上发现，卖得好的新建案主要是「自住的买方买得起房子」。以大台北地区来说，房价每坪在五十万元以下，尤其是以新北市第一圈的中小坪数产品仍是主流；至于大台北以外，像新竹、台中、台南、高雄等地区，每坪成交价在廿到三十万元，是目前市场市成交力道最强的地带。
这一波买气回温，有些建商舍不得便宜卖手中产品，还出现开高价的情况，如果这些开高价的建案不肯让利，新建案去化速度慢下来，将成为无效产品，市场上会显现房市复苏力道呈现趋缓，房市买气将受考验，而代销业者就只能「等业主想开了」，才能改善滞销状况。
今年不管成屋或是预售屋，代销业者或卖方必须要祭出更大的让利力道，推出平价高品质的好房子，才会对购屋大众有诱因，买气才能有续航的力道。
●祝文宇，甲山林机构董事长。以上言论不代表本网立场。88论坛欢迎网友参与，投稿请寄editor88@ettoday.net