Smart智富／用「卖家思维」引领孩子学理财

文／Smart智富杂志　陈彦丞暑假即将到来，家长们除了带小孩到各地游玩，也有愈来愈多的夏令营与学习课程，让小孩在假期时间，能够吸收更多元的知识。而近年来，不管银行或是保险公司，都不约而同办起「理财营」，希望借由活动与课程，帮助孩子从小就培养理财观。

从事金融业超过25年、精通期货及选择权等投资工具的王友民，除了开授各种投资课程之外，更有超过8年的儿童理财讲师经验。对于儿童理财的关心，是来自他成为父亲之后，经由陪伴儿子的过程，逐渐摸索出引导小孩建立理财观念的方式。

王友民表示，这几年，父母们对于「儿童理财」的关心程度的确有提高，不过许多家长对于儿童理财课程的期待，往往是希望小孩能从课堂上学会如何省钱、管钱。但他认为，儿童理财的正确观念，应该是给予孩子订定目标的机会，并让他们理解如何靠着增加自身价值，更有效地实现目标，并带给未来的自己收入。

在过去的教学经验中，王友民强调鼓励孩子拥有远大梦想的「卖家思维」，是最能协助订定目标的方式，也是他一直以来的核心观念。但是要让小孩学习到这样的思维，除了透过课堂或是阅读之余，还可把想要传达的观念，融入到游戏当中。王友民也自行研发数套桌上游戏，就是为了让小孩提起更多的兴趣，并认识到理财可以带来的效益。

王友民观察到大多数台湾的父母，面对小孩拥有远大或是夸张的梦想时，通常都抱持质疑或负面态度，而他提倡的卖家思维，则相反，采支持、甚至鼓励小孩，可以怀抱更大的梦想。举例来说，1个喜欢打棒球的小孩，除了可以往职业棒球选手努力之外，他还会鼓励孩子再上一层楼，把目标设定为棒球队的老板。

「我们可以帮小孩心念一转，就会变成很大的目标。」王友民说，「而这些目标就能成为动力，不要让他们太快放弃学习。」他解释，不同于以往认为读好书就有好工作，卖家思维是先和小孩一起订立目标，就能够从未来反推，在达成目标的过程中，需要什么样的能力。

不过，王友民提醒，想用游戏来引导小孩卖家思维，有3件事情要特别留意：

1. 家长最好能担任追踪与延伸的角色：

王友民表示，家长若能共同参与课程或游戏，并认同从小就要培养理财观念，其实对于儿童理财教育有很大的帮助。由于小孩在课堂上玩完游戏，回家之后容易遗忘游戏中传达的概念，必须仰赖家长担任追踪与延伸的角色。例如假设小孩喜欢玩手机游戏，就可以和他讨论手机游戏怎么制作、如果未来有好的内容与想法，是不是可以让自己成为手机游戏制作者⋯⋯等，融入卖家思维于其中。

2.让孩子反复玩理财游戏：

理财观念不容易一次成形，因此可靠着反复玩游戏，让卖家思维逐渐深根。王友民指出，每一次游戏都可以让小孩重新检视自己的理财决策，或是在面对同样的局面时，思考有没有更好的方法可以解决。他也补充，家长其实可以鼓励小孩在重复游戏时，多尝试不同的思考方式，用意在于训练小孩从不一样的角度切入理财决策，也是打破买家到卖家思维之阻隔的方法。

3.输赢不是游戏目的：

虽然游戏中一定有赢家和输家，但王友民强调输赢并不是重点，小孩能够从中获得理财观念，才是游戏的主要目标。另外，有些家长可能会担心小孩不愿意服输，甚至在输了之后会闹脾气，因此选择故意放水。不过他认为并没有放水的必要，一来是游戏输赢毕竟有运气成分，难以掌控；二来是家长其实可和小孩讨论什么是「赢的定义」，调整出符合小孩理财特质的条件。

许多家长希望能透过理财游戏， 教导小孩如何「压抑欲望」，但王友民认为，这是因为处于买家角色时，太多欲望会导致用钱不当。若能教导小孩把自己定位在卖家，则欲望反成为增加自身价值的动力，带领小孩学得更多、更广。更多精彩内容尽在Smart财经好读★跟着心理学家 聪明花小钱存大钱★善用政府补助 老屋回春免烦恼★2个小资族的故事》我们薪水不高　靠自己3年存百万