高总价屋主让步　北市6千万以上平均成交价降24%

▲高总价屋主态度软化，根据房仲业者内部统计，台北市中心房屋总价6000万以上物件，开价与成交价平均落差24.2%最大。（图／记者季相儒摄）记者叶佳华／台北报导

永庆房屋根据今（2018）年1～3月内部成交资料观察双北市物件开价与成交价价差概况，其中，台北市中心房屋总价6000万以上物件，开价与成交价落差24.2%最大，台北市郊区也有23.2%；而新北市则是以总价4000万以上的价差最大，幅度为18.4%。

永庆房屋业管部资深经理谢志杰表示，在房市景气向上阶段，房价全面上扬，而高总价、高单价产品房价上涨幅度甚至高于一般住宅，但房市自2014年反转向下，经历3年多的修正期，市场普遍认同价跌走势，但对于高端物件来说，屋主的开价与市场买方的期待价格仍有明显落差，「从这些高端物件议价幅度是各个总价带之冠即可得到印证。」

根据统计，双北市物件开价与成交价皆有超过1成5以上的价差，其中，台北市价差为18.8%，市郊区则为18.0%，而新北市价差幅度则是16.3%。也显示出，议价幅度逐渐由市中心往外递减。

若以总价带来看，可发现台北市中心区、台北市郊区及新北市3大区块皆呈现「总价愈高，开价与成交价落差愈大」的状况，其中，台北市议价幅度最大的是总价6000万以上，台北市中心区为24.2%，北市郊区也同样有23.2%。而新北市也是总价4000万以上的价差最大，幅度为18.4%。

反观中低总价的产品，由于目前是市场主流，加上刚性需求支撑，买气较旺，议价空间相对较小。以台北市总价2000万以下产品来看，成交价与开价平均落差在15.1～18.9%之间；新北市总价1000万以下产品价差也仅有16%。

谢志杰指出，通常屋主愿意售屋的开价仍高于市场成交行情，保留让买方杀价的空间，但若屋主开价过高，将面临有行无市的风险，因此，合理的开价才有助于加速成交，以目前市况来说，若屋主售屋态度软化，愿意小幅让价，若价格不过度偏离市场行情，成交机会大增。▼今年1~3月台北市、新北市开价与成交价落差。（资料来源／永庆房产集团成交资料）