哈佛商业评论／专家教你赢得影响力

图、文／哈佛商业评论

安妮特．麦克斯 Anette Mikes等

理论上，撒克逊与盎格鲁这两家英国银行（皆为化名），在组织中应拥有相同的影响力。但实际上并非如此：撒克逊银行风险管理团队，已深入参与银行各项重要工作；盎格鲁银行的风险管理团队，却仅在特定专业领域才能发挥影响力。在研究两家金融机构的过程中，作者归纳出四项能力：开创力、工具创造力、团队力、转化力。这四项能力可帮助组织中的部门领导人或团队，争取高层主管有限的时间与注意力，最终提升自身的影响力。

盎格鲁银行的风控经理人只擅长部分能力，撒克逊银行的风控经理人却四项能力均见长。作者认为，专家的角色必须配合组织策略与组织结构所需。在某些情况下，专家只要用心培养两项能力便绰绰有余。然而，同时具备这四项能力，才可能成为最具影响力的人。