简明葳／房价贵，诚实价更高

▲旧金山湾区房价来到史上新高，所有的购买行为、售房行为更需谨慎小心。图文／简明葳房市行情走高，在旧金山湾区已经不是新闻，然而高房价也意味着高风险，所有的购买行为、售房行为更需谨慎小心。2018年一开始，我们不要谈那讨人厌的高房价，要来说说诚实至上的故事。前几天一个友人急着找我，在电话那头说着自己亲友在远方的房子正打算销售，但是屋况检查报告很差，想询问我要不要选择其他家公司再检查一次，做不同的检查报告。因为手上现在这份报告太直白，深怕会影响买方出价，就怕房子卖不好、卖不高价。我告诉他：「太好了，卖房的时候，检查报告越仔细越好。」你一定也跟他一样很好奇：「为什么？」据电话中他告诉我，这间要卖的房子是一间屋况真的不好的旧房子，甚至结构、屋况都有些问题。既然是这样，如果屋况真有问题，为什么要隐匿实情？我告诉他：「现在是卖方市场，再破的房子都有人抢，你不要怕房子卖不掉，而是要怕卖了有纠纷。房屋检查报告是由第三方单位做检查，有助于买方了解真相，他知道屋况之后还愿意买，表示他心里有准备，如果交屋之后才发现屋况与报告或屋主告知的事实不符合，一定会有纠纷甚至诉讼产生。」▲按规定，所有房屋周边的土地使用、自然灾害以及所有屋况等，都须诚实揭示让买方知晓。在市场上认真买房的买方，一定也会有经验值高的买方经纪协助看房，在职责内尽可能解释报告与评估修复所需费用，帮忙检视环境与屋况，所以不需担心报告太「真实」。在加州卖房子，卖方需要填妥一份数十页厚厚长长的问券表格，其中Real Estate Transfer Disclosure Statement、Seller’s Property Questionnaire尤为重要。每一次我负责帮卖方卖房子之前，一定要求卖方自行填写，而且必须「知无不言，言无不尽」仔细地填写，写完我还会再三确认、检查填写上有无瑕疵，有无照实填写。▲ 热络的房市有其风险，顺利买卖成交且无后患更是努力的目标。卖方的职责就是要尽最大义务告知所有屋况、环境有无等潜在问题、装修有没有许可、屋况曾经出现任何变化、有没有修复等等，诚实地填写，未来被买方控告「隐匿实情」的可能性也越低。在市场上卖房子很容易，卖房子同时能帮助卖方顺利卖房，让卖方顺利结案，此后高枕无忧则有其技巧。买房、卖房是好事一桩，千万不要因为眼前的一点点利益，而让整个交易停摆或后续有任何纠纷甚至诉讼产生。诚实的价值，远远地比房价还珍贵。

▲ 卖房子的重点不只是要表现最佳屋况，更要提示买方最差的条件。作者简介

简明葳（Maggie Chien），前《自由时报》、《苹果日报》房地产记者，现居美国加州矽谷担任房地产经纪人（REALTOR®），专职买、卖、管理矽谷地区的房地产也不忘写字。部落格https://maggiechien.com/