赖祥蔚/先别管499之乱了,你听过死卡吗?
▲ 5G时代即将来临,办了499,网速会变慢吗?(图/路透社)
轰动全台的「499之乱」还没落幕,又因为5G(第五代行动通讯技术)释出的话题再度引发讨论。
排队办499的人会无法享受5G吗?「499之乱」有没有阴谋?谁又是真正的赢家?许多新闻记者纷纷采访,想问出答案。
先别管「499之乱」了,你听过「死卡」惨案吗?如果没有,表示够年轻,因为台湾各家银行掀起的这场信用卡促销大战,距今已经10多年,30岁以下的年轻人多半没有印象了。
当时许多银行为了要推广信用卡,除了不收年费以外,纷纷提供价值不算便宜的精美赠品,包括行李箱、皮包、闹钟、台灯、绒毛玩具等,应有尽有,而且在夜市入口、大马路边,到处都有专人摆设摊位欢迎申办,甚至只要凭一张名片,立刻能申办信用卡,现场就把赠品带回家。
然后呢?许多人开开心心把想要的赠品带回家,过了几天收到信用卡却不刷卡,甚至根本不开卡。许多人家里都有几十张不会带出门的信用卡,这些信用卡通通变成了没有用的「死卡」。
当时有某家知名银行就公开承认:发卡近百万张,但是在半年之内真正有消费的只有40多万张,连一半都不到。一张信用卡的制作及寄送成本就要新台币上百元,再加上赠品及人力成本,如果以500元来算,那么60万张死卡,光是这家银行赔掉的成本就3亿。
银行透过低价、贴钱的方式行销信用卡,结果虽然让持卡人数爆增,但是最后却变成行销案例中的惨案,就是因为新增的持卡人对银行收入没有帮助。
▲499吃到饱,电信业者低价行销,用户成长数可观。(图/记者李毓康摄)
回到「499之乱」来看,中华电信等业者也是低价行销,虽然用户数成长可观,但是这个结果成功吗?比照前面的信用卡行销案例来看,应该开发的是对电信业者提高收入会有帮助的用户,也就是可以提高ARPU(平均用户贡献金额)的用户,而不只单纯增加用户而已。
进一步来看,必须知道5G会提高资料传输速度达100倍,这代表的不只是看影片更方便而已,到时物联网(Internet of Things, IoT)会造成整个产业结构与生活方式的彻底转变。在这波革命浪潮之中,电信业者占据非常有利的位置与机会,应该设法引领产业与消费者的共同升级,这样才会带来进步与利益的极大化。
低价行销从来就不是高明的策略,只要财力够雄厚,包括你、我在内的任何人都可以耍上两招,实在不是什么好策略。
如果主管机关通传会(NCC)积极一点,5G很快就到来,到时能看见未来趋势、并提出策略的电信业者,才会是真正赢家。
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●赖祥蔚,台湾艺术大学广播电视学系教授、中华传播管理学会理事长。以上言论不代表本网立场。88论坛欢迎网友参与,投稿请寄editor88@ettoday.net