理财周刊／罗智先：统一后年大陆达四十厂

图、文／理财周刊

营收倍增 统一大陆布局进入收割期，上半年营收年增二一％，总经理罗智先更规划后年将达四十个生产基地，法人估届时年营收将倍增。 文．刘怡妤 摄影．郑暐琪 一向被视为统一(1216)总经理罗智先巩固接棒指标的大陆事业，上半年再度缴出亮丽成绩单，营收为一○六．四八亿人民币，年增二一％，税后纯益达五．○四亿人民币，年增率高达八五．九％。 他表示再接再厉，规划二○一四年大陆生产基地，将由目前二十四个大举扩增至四十个，并采高僧修行法则，「不浮躁、要扎实」策略耕耘大陆市场，永续取得企业排名。法人估届时随着生产基地的扩增，营收将有倍数成长表现。 统一中控投资价值扶摇直上 统一两岸布局均创佳绩，让外界对于统一总经理罗智先所率领的经营团队发展更加期待，尤其大陆将采「Ｔ字型」发展策略，从大都会区朝二级城市进军，架构出点线面的绵密网络，而统一大陆事业(中控)配合政策方向，大举设立设立生产基地拓展市占，上半年因此交出好成绩。 罗智先自二○○七年担任总经理一职实际掌理统一，上任后成功推动统一中控在香港挂牌，这一役让罗智先在统一集团地位更加稳固，尤其统一合并营收每年呈现稳健扩大，主要是多项产品均受惠大陆庞大消费者喜爱。 统一持有统一企业达七三．五％，随着旗下金鸡母每年稳定孵出小金鸡，法人机构认为统一企业将是集团中最具投资价值标的，更胜市场先前追捧的统一超(2912)。 统一今(二○一二)年上半年合并财报也缴出亮丽成绩单，营收达二○八四．○八亿元，税后纯益为六十二．三二亿元，较去年同期分别增长一一．三一％与三三．一％，上半年ＥＰＳ为一．二八元。 统一两年内再增十六厂 虽然海内外获利均大幅成长，罗智先倒是平常心看待，不以短期高速成长而沾沾自喜，强调统一企业宗旨「不浮躁、要扎实」为集团核心价值，营运策略也是由此应运而生。以下为专访罗智先概要： 《理财周刊》问(以下简称问)：统一上半年财报表现亮眼，总经理认为成长关键为何？ 罗智先答(以下简称答)：我觉得上半年成长主要是因为去年受塑化剂冲击影响，造成基期低，所以成长幅度比较大(笑)，但是统一一直以来都是很稳定的在成长，所以这样的成长幅度应该还好，后面还可以慢慢表现。 尤其大陆是个非常庞大的市场，我们在华东市场渗透率已经相当不错，但大陆还有其他广大的市场等着我们去开发，「做十辈子也做不完！」所以统一不急着快速打开大陆市场，秉持着「不浮躁、要扎实」的企业宗旨，先在一级城市设点、培育人才，才能向外辐射拓展。 所以去年是统一在大陆耕耘的重要转折点，我觉得不论是点位布局、人才培育，或是商品开发，都有很好的发展和突破，因此目标未来两年内，除西藏和青海外，将在每个省份都设立一个生产基地，目前共有二十四家工厂运作，预计二○一四年将扩增到四十个生产基地。 问：相较于台湾采集中化管理，统一大陆偏重分散管理，为何有此差异性？ 答：主要因为冷藏环境的不同，大陆幅员辽广增加食品保鲜的困难度，加上冷链环境条件不允许，只有都会区才能达到冷链环境，既然统一供应链无法拉长，就要到各省份设立生产基地，就近供应。 另外，新鲜度也是统一打算到各省份设据点的主因，目前大陆产品库存周转天数饮料控制在三十天，速食面低于三十天。而且工厂就近设立，对统一开拓市场也是一大帮助，让当地消费者熟悉统一品牌。 建厂积极 厂房具价值 问：统一广设生产基地，是否所有代工单都会抽回来自己做？ 答：不会，我们还是会保持部分代工，而且我们除了有委外代工外，还接下别人的代工单，我心目中最佳的自制代工比是六比四。代工对统一来说不是单纯的营收业务项目，而是验证工厂管理的有效方法，比较同一支产品，统一品质能否比其他工厂好，统一用代工的模式来砥砺工厂管理。 而且我们现在努力盖厂，也许十年后，我会将这些工厂转卖给代工厂也说不定。 问：长沙厂占地一六三亩，去年加入投产行列，据了解，因为统一产品销售太好，产能短缺，后续如何解决？ 答：统一在大陆的发展其实面临两个问题，一是大陆人口太多，只要有嘴巴就是食品业的市场，所以很难抓准最终销量会有多少，我们长沙厂在投产第一天就面临产能不足的问题，只能积极和政府协调，拜托他们帮忙找地。(文未完)

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