七匹狼购肯纳 进奢侈品市场
2011年3月29日上午11时，北京，中国国际展览中心（新馆）。七匹狼董事长周少雄，用一口福建普通话讲述了一个关于七匹狼的新故事：七匹狼以7000万元（人民币，下同）的价格，收购了杭州肯纳服饰有限公司100%股权，进军奢侈品市场。
福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄的穿戴，从西装到领带，再到皮鞋都是七匹狼系列。那枚别在胸前的金黄色「奔狼」图示，闪闪发光。
2011年，中小板服装第一股七匹狼，营业收入21.93亿元，与去年相比增加10.38%，净利润2.8亿元，与去年相比增加37.43%。每股收益为 0.99元；3月28日「2010年度中国市场商品销售统计资讯发布会」披露，七匹狼夹克衫2010年市场综合占有率第一。这是七匹狼夹克衫连续11年市场综合占有率第一。
杭州肯纳服饰有限公司是大陆知名国际品牌代理公司，成立于2008年3月，主要从事世界顶级服装品牌康纳利（Canali）和 Versace collection（凡赛斯）在中国大陆地区的代理业务。此外，杭州肯纳还拥有世界著名珠宝品牌乔治杰生Georg Jensen等品牌在华的代理权。
经过最近两年的收购和整合，杭州肯纳的代理业务发展迅速，已成为Canali在中国的两大代理商之一。目前，杭州肯纳已在全国开设15家Canali品牌网点，4家凡赛斯网点，主要经营区域集中在东北和华东。
据了解，杭州肯纳这几年在代理国际奢侈品牌在华业务上表现突出，已渐渐成为国际品牌在华业务拓展重要的平台。截至2010年12月31日，短短的两、三年里，肯纳服饰实现营业收入6637万元，净利润达784万元。
收购杭州肯纳后，七匹狼将保留杭州肯纳原有的具国际品牌代理运作经验的经营团队。
杭州肯纳总经理张建民透露，代理国际品牌业务需要比较大投入，七匹狼的收购为杭州肯纳解决了资金瓶颈。杭州肯纳将有一系列的市场拓展计划。今年 Canali的网点将由15家扩展至18家，而Versace collection将由现在的4家门店，迅速发展至11家。在张建民看来，有了七匹狼全力支持，杭州肯纳的发展会提速，有望在短期内抢占国际品牌在华代理市场的制高点。
此次收购反映出七匹狼对未来大陆消费市场升级与细分的战略思考。中国奢侈品市场的巨大消费潜力，是七匹狼收购杭州肯纳的重要因素。
周少雄向陆媒《理财周报》表示，金融危机过后，欧美国家消费者对奢侈品消费趋于理性。但看看日本、香港、台湾和新加坡等地就可以知道中国未来市场的潜力。金砖四国是目前奢侈品消费年平均增长率唯一能达到两位数的国家，而中国是四国里增长率最高的。
有关统计显示，中国的奢侈品消费全球的市场占有率从1998年不到1%到2010年的10%，12年间翻了10倍，而在接下来的5年，仍将高速增长。麦肯锡报告称，2010年，在华奢侈品销售额已达到120亿美元，预计2015年，中国奢侈品销售额将达到270亿美元，届时，中国将超过日本成为全球最大的奢侈品市场。
「Canali和 Versace collection 作为国际知名品牌，具有巨大的成长潜力。」周少雄说，「目前的一些迹象显示，国家有可能采取一些措施，进一步降低奢侈品进口的成本，这对奢侈品市场来说，是一个好消息，中国奢侈品市场的发展，或将迎来新的春天。」
收购肯纳 3大意义
周少雄的判断是，不可能所有的国际牌子都用市场直营的方式来管理，因为其对当地社会经济、文化乃至消费者的把握和管理都不如国内公司。他们更愿意寻找一些有管理能力，有资金实力的公司来作为他们的代理。七匹狼的加入能增强杭州肯纳在代理国际品牌方面话语权和吸引力。
「收购杭州肯纳具有重要意义，一是加强国际品牌的合作；二是七匹狼打造国际奢侈品牌进入中国市场代理平台，三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的机会。」周少雄说，「通过这种合作，七匹狼能为中国消费者提供更多接触国际奢侈品牌的机会，而七匹狼也将凭借自身的资金优势、管道优势、资源优势和管理经验，为更多国际服装品牌进入中国市场提供服务。」
「通过与Canali这样的国际品牌合作，能推进七匹狼品牌国际化的进程，更好地整合国际，创领时尚。」周少雄表示，收购杭州肯纳不仅仅能帮助七匹狼涉足中国奢侈市场，还能通过参与国际知名品牌运营，吸收国际知名品牌在产品设计、组织订货、终端管理等方面的先进经验，提高七匹狼整体管理水准。
谈及收购 狼性微露
收购杭州肯纳不仅为七匹狼带来了利润丰厚的奢侈品代理收入，还打通了七匹狼在产品销售管道方面的战略上升空间。2004年七匹狼上市以来，周少雄就一直在寻找涉足国际品牌代理业务的机会。
国际品牌的代理业务被周少雄看作是一个重要领域。让周少雄同样看重的是，杭州肯纳所代理的国际品牌对进入高端百货公司管道有很强的主动权。这种无形资源对七匹狼打造高端品牌，进入高端管道无疑是一个非常大的助力。将杭州肯纳收入囊中，对七匹狼高端战略的实施提供了可行通道。
「未来不排除收购其他代理国际服装品牌的销售公司的可能性，也不排除收购国际服装品牌的可能性。我们也在积极接触有关资讯。我们会很谨慎，不会冒进，会考量管理文化的融合。」 谈及收购，周少雄的「狼性」微露。