商业周刊／26岁女生攻下警局 靠警察年薪上看400万
▲富邦人寿富初通讯处经理 陈妍静。（图／商业周刊／摄影杨文财）
文／张舒婷
26岁的陈妍静，今年1月升任富邦人寿富初通讯处经理，创下第一位8年级女性擢升处经理的纪录，目前年薪超过2百万，今年正式带一个组织，年薪将迈向4百万。能够这么快拿下这个桂冠，陈妍静的策略是：专攻「波丽士大人」（警察）。
谈到「波丽士大人」，多数业务员第一反应是：这是最难攻下的族群之一。不过，对于陈妍静而言，警察却是含金量最高的客群。入行第8个月，她拿到警察的第一张保单。第二年，光是签下的警察保单就多达34张，而且其中一人签下她从业以来保额最高的保单，合计多达1千万。
靠着波丽士大人，她单年度保费收入超过4百万元，获得MDRT（百万圆桌，全球顶尖的寿险、金融业人士组成的组织）资格。入行5年多来，她有近3百位保户，其中警察占6成。
不过，陈妍静从当上业务到接触警察，都是无心插柳。她就读东吴企管系三年级时，在学长、富邦人寿富子通讯处经理王志豪鼓励下参加面试。原本期待当行政助理就好，但念及当业务挑战性高，且更有机会赚高薪，便毅然选择后者。
孰料，这是梦魇的开始。父母知道女儿大学未毕业就要当寿险业务，怒斥「花这么多钱让妳念大学，妳去做这种高中毕业就能做的工作？」
入行4个多月时，有一位高中同学将从小到大存下、约20万元红包钱，向她买了一笔储蓄险。当晚该同学突然来电，「我同学丢一句：我妈找妳，然后把电话拿给妈妈，她妈妈狂骂我说：陈小姐，妳很厉害，把我家女儿骗得团团转，把她的钱都骗走了。」她试图解释，但对方完全不听，还反讽「翅膀硬了，大学生不好好念书，拉什么保险？」骂了20分钟才挂电话。
警察同学救了她的业绩收入高、爱存钱，易成交储蓄险
陈妍静入行前三季业绩都没达标，也没料到会敬陪末座这么久，每天回家前还得收拾情绪，不能让原本就反对到底的父母看到自己的挫败，或冷不防丢出一句：「妳今天又骗几个人了？」左支右绌下，她每天都在考虑辞职。
硬撑了8个多月，上天终于为她开启一扇窗。她联络到一位现为警察的国中同学，亲自拜访后，当天就成交到一笔10年期1百万储蓄险。透过这次成交，她也发现，警察收入甚佳，以他的同学来说，22岁月薪就有5.3万，储蓄险需求颇高，「只要先谈存钱，就非常好谈。」
「后来他又介绍两个警察客户给我认识，就靠两个再慢慢拓展，这两个其中一个又介绍六个给我，我又去一一拜访，这些警察有些就会再帮我介绍其他警察，可能两个、三个，就这样慢慢开枝散叶出去。」陈妍静说，现在双北市有超过20个警局，都有她的保户。
不过，要服务波丽士大人，可不太容易。警察不仅人际圈封闭，工作内容更是充斥着嫌犯、车祸或犯罪现场，工作形态使然，多数警察与初次见面的人很难「相见欢」，习惯先板着一张脸观察对方。
另外，警察客群难耕耘之处，还有一点：时间的高度不确定性。她与警察约好时间后赶到现场，因为对方临时要执勤而爽约是家常便饭。
靠着警察客户，陈妍静薪水大增，去年还帮爸爸买车，原本抵死不让她碰亲友的父母，现在会主动帮她开口：「富邦某个储蓄险不错，要不要看看？」难道不担心分享心法后，别的寿险业务会如法炮制？她很有自信的说：「不会，别人打不进去，也未必受得了警察。」而且她深信，警察这群客层还有很大的处女地带。
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