商业周刊／ 挖掘天王艺术家的鹰眼 她连看不见的素描都能卖
▲赵琍／现职：诚品画廊执行总监／经历： 永汉文化会场经理。（图／石吉弘）
文字／柯晓翔
画廊经理人是艺术家和收藏家之间的桥梁。他们拥有鹰眼挖掘艺术家与其作品，包装、经营并推销给收藏家。媒合两者，做出价格判断，完成艺术品交易，更重要的是立下艺廊价值与影响力。
「一位杰出的画廊经理人拥有丰富的艺术知识与经验，」台北当代艺术博览会总监任天晋（Magnus Renfrew）说，「他深知如何传递艺术家的价值与特点，而非只是推销物件。」透过3位画廊经理人的故事，一窥她们如何与艺术家、收藏家打交道，建构艺术版图。
台北当代艺术博览会首日，南港展览馆人声鼎沸。穿着一袭黑衣的诚品画廊执行总监赵琍站在自家展位中心，环视全场，眼光锐利如鹰。
她拥有一双艺术鹰眼。在徐冰、蔡国强与刘小东等中国天王级艺术家发迹之时，率先介绍给台湾艺术爱好者与收藏家。
2009年，诚品画廊进军瑞士巴塞尔艺术博览会（Art Basel），成为首家参展的台湾画廊。同年与台北市立美术馆推出《蔡国强泡美术馆》，总参观人次超过22万人，创下台湾当代艺术展览史参观人次新高。
如此风光的成绩，让人很难想像1992年赵琍到职时，诚品画廊像座艺术冷宫，不登广告、许多作品也不销售，让人以为是不卖画的艺术中心。为了打破画廊高冷姿态，她每天站在门口，跟顾客聊天。「她很勇于跳出框架，逆向思考。」曾和赵琍共事10年的前艺术公关金振宁说。
艺术家在哪，赵琍就往哪飞。1997年，她前往纽约拜访艺术家司徒强，顺道前往皇后美术馆观赏蔡国强的展览。刻意避开艺术家，一切端看作品。结果一看震撼，火药爆破艺术充满气魄，对赵琍来说是全新艺术体验。参观尾声她撞见蔡国强，当晚立刻开口邀约，一拍即合，开启长达21年的代理合作关系。
「赵琍很果断、tough（坚韧），非常有力度。」艺术家刘小东表示。2004年刘小东在金门南山阵地创作〈战地写生——新十八罗汉像〉，共写生18名军人。他认为将作品拆开销售对画廊压力不会那么大。「你放心，完整一组，我来处理。」赵琍有自信的对刘小东说。得知西安蓝码克装修集团董事长淡勃对画作有兴趣，赵琍飞至北京与藏家交流，也观察藏家企业经营状况，确认不会任意炒作，让刘小东安心。北京国际画廊博览会上，这组画作以50万美元（约合新台币1550万元）成交，造成轰动。
擦去的艺术品再增值
「与艺术家或藏家的合作，像是下一盘棋。」赵琍说。2011年艺术家赖志盛向她出招，在画廊用素描笔描绘展场墙壁，在现实空间画出作品，成了〈原寸素描〉。几乎看不见的素描线让观众一头雾水，埋藏惊喜。
但，展览结束就擦去线条的艺术品怎么卖？赵琍第一个想到的藏家是音乐人姚谦。「音乐和这件作品太吻合了，」她告诉姚谦，「音符被弹奏，在时空消失，但它确实存在，可再次出现。」姚谦后来决定收藏，定价新台币126万元。隔年，伦敦海沃德美术馆发邀请给姚谦借展〈原寸素描〉，赖志盛亲赴伦敦，重新实现艺术。姚谦的收藏履历经过这个重量级美术馆加持，再升一级。收藏资历12年的收藏家王𫍯晞说：「赵琍是有原则的画廊经理人，不会给你收藏的压力，而是经营长久的伙伴关系。」
进军瑞士巴塞尔艺术博览会后，赵琍心更定了。不再追求西方艺术标准，而以自身认定的价值为中心。下一步棋怎么下？可以想见，更好玩、更出其不意。「我希望有一天我可以卖艺术的氛围，甚至卖空气。」她说。
※本文刊登于《商业周刊》1633期，由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。
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