商业周刊／全台最大艺术电商 靠80后搜藏家崛起
文／李雅筑
一件艺术品被展示在台前，拍卖官开始宣布拍卖底价，现场买家陆续举牌，竞价声此起彼落，拍卖官不时环顾四周炒热气氛。一场激战后，拍卖官落槌，珍品，由价高者得。
这是已延续百年的拍卖行业，最传统的风景。但现在，直播与网路科技崛起，却让这个行业出现了新样貌。
传统拍卖公司佳士得与苏富比正在转型，近年纯线上艺术电商Artsy、Artnet和Auctionata等的崛起，都显示出：线上艺术市场正蓬勃发展。台湾的本土拍卖公司帝图，也正搭上这波热潮。
帝图科技文化，去年营收1亿1千万元，其中8成营收为实体拍卖会、2成来自电商。相较台湾传统拍卖公司以实体拍卖为主，帝图是从媒体起家，先后成立「非池中艺术网」、「艺术电商TODAAY」等，每年浏览人次达180万、交易金额破千万，是全台最大艺术电商。
台湾经济研究院研究二所副研究员卢俊伟说，1990年代，台湾曾是艺术拍卖的重镇，但因税负太高，之后纷纷移往香港，顿时台湾拍卖市场萎缩。
今年58岁的帝图董事长刘熙海，原为文化大学电机系副教授，更是年薪千万补教名师，却在50岁时投身创业，2年后辞去教职。「当时压力大，一到假日就往画廊跑，花几千万买西画。」称被艺品拯救，他兴起踏入艺术拍卖界念头。
他分析，台湾的艺术拍卖市场资讯封闭且神秘，进入门槛高，身为市场后进者，他决定先面对大众市场，建立艺术网站累积声量后，再投入高端市场。
学理工的他，从资讯角度切入，公司聘请影音记者和工程师等，不仅撰写国内外艺文消息、拍摄上千部影音新闻，还设计3D建模技术，在网页上呈现720度艺术品影像。
然而，网站经营初期完全无收入，他为此卖了3栋房子，一度觉得走不下去。近年，随着网站累积5万名会员，才让他开始倒吃甘蔗。帝图与国内逾100间画廊、2千名新锐艺术家合作，提供交易平台，从中收取广告和30％佣金等费用，营业半年就卖出300幅画作。
为什么画廊愿意把艺术品放在此平台拍卖？帝图电子商务部副总经理刘家蓉解释，对画廊来说，有帝图媒体助力，每月浏览次数可达上万人。同时，股东包含国发基金与资策会的帝图，也提供大数据分析让画廊做精准行销。
刘熙海解释，包含蒋介石来台、文化大革命、台湾70年代经济起飞的三大时期，中国古文物多次辗转来到台湾，如中国字画家张大千、溥心畬和黄君璧等，「这些对大陆买家是生货。」
帝图靠着媒体资源，与中国艺术网合作，并联络上台湾资深的党政记者，一下子就掌握两岸的买卖方名单。在台湾卖方，刘熙海发现，政治人物、军人和学术家等上百个大老级人物，手中都握有百件中国字画，平均一幅含佣金约300万元。
帝图也经营WeChat社群，提高对岸买家线上竞标的意愿，去年就有30％的拍品卖进中国，拍卖交易金额逾1亿元。
然而，艺术电商崛起，帝图要如何创造品牌差异，并加速把线上的年轻客群有效变现，将是其未来挑战。
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