王令麟再战房仲！创新战术突围　3招力拚信义、永庆

图、文／镜周刊

3月中，东森集团总裁王令麟宣布重掌东森房屋，睽违10年再度执掌近30年前创立的第一家公司，引起外界瞩目。上周王令麟接受本刊专访，强调他将整合集团资源，透过东森购物旗下800万会员，从线上到线下相互导客，未来还会让房仲卖起美妆品、保健品，创造全新销售模式。

▲王令麟3月宣布重掌东森房屋，喊出4年内市占率从7%提升至20%。（图／镜周刊提供，下同）

「我曾经想过就算加盟店东都不做，通通收掉也无所谓，我在乎的是东森这2字。」4月11日，王令麟一身深蓝色西装现身新北市中和东森总部，在集团一级主管陪同下接受本刊专访，畅谈他重返东森房屋的起心动念与未来蓝图。

面对外界说他霸气回归，王令麟立刻澄清：「媒体都写我是霸气，其实我只是坚持，一个企业家如果不坚持，就只能放弃。」如此在乎东森招牌的他，到底要如何重返荣耀呢？

「整合集团资源，运用大数据精准行销，线上线下互相导客。」原来他早已擘划好重返荣耀的三部曲：第一步更新后台系统，接下来透过媒体强力广告宣传，最后挑选12家店，培训成为新一代复合式示范店，「只要名声做起来，加盟主就会加入。」王令麟气定神闲地说。

会让王令麟如此自信的原因，就是去年他收购在两岸有上千家门市、由蔡燕萍创立的自然美，并整合东森线上线下资源，让东森的保健、美容事业大幅成长。

「在我的架构里，投资自然美就是很好的通路，我们当时要把保健产品卖到大陆，发现通路是个大问题，自然美在大陆有778间店，它就成为我很好的线下通路。」王令麟向本刊解释。不只收购自然美，去年10月他接手倒闭的动物王国，也让日流量高达150万的东森宠物云透过线下服务会员，创造获利模式。

从力霸房屋到东森房屋，在东森待了28年的淡海新市镇店店东沈雅纯是第一批12家培训店东之一，她认为，过去房子卖不掉代表通路不行，「现在总裁回来了，要给客人全新消费体验，是给我们一剂强心针，整个房仲市场绝对会被改写。」王令麟自己也说，面对信义、永庆，「如果我跟他们做一样的事情，哪天哪夜才会看到太阳出来？」

不过，王令麟也强调，将淘汰不适格加盟店，「我知道就有几十家，招牌灯关了不经营，这些就不要给我续约，你1个月给我那些加盟金，是我成就你还是你成就我？我1个5、600亿价值的招牌给你蹂躏，我还不肯咧，我宁愿你把招牌拆了。」

采访当天，王令麟结束后赶着到淡水与来台交流的大陆自然美加盟主会面，自称每天只睡5小时的他，走遍全台自然美店面，倾听加盟主心声，最远甚至跑到屏东店头。此次，王令麟新创的房屋销售模式能否吹皱房仲春水，有待观察。

王令麟小档案年龄：64岁现职：东森集团总裁学历：淡水工商管理专校企管科（现真理大学）经历：1989年起先后担任3届立委；1995年掌东森集团；2007年因力霸东森掏空弊案，官司缠身多年，期间退居东森集团幕后；2013年遭高等法院判刑5年6个月，已于2015年11月假释出狱家庭：父为力霸集团创办人王又曾（因力霸弊案遭通缉，滞美车祸身亡），妻子蔡雪卿，育有3女

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