先探／大咏城　外销比重第一的铸件厂

铸造常被视为黑手产业，然而大咏城于技术上勇于挑战，不仅打入全球顶尖的日系与德系厂商，且为台湾外销占比最高的铸件厂。

【文／黄俊超】

坐落于彰滨工业区的大咏城，主要生产工具机上游铸件，虽为资本密集、劳力密集、技术密集产业，且须面临中国厂商低价竞争，却有着与相当崇高的目标─打国际杯，在董事长谢顺民带领下，不仅成为台湾外销比重最高的铸件厂，更难能可贵的在于，客户是对技术品质管控最为严苛的日本与德国。

外销比重占营收四成

谢顺民表示，「工具机厂零件多取采取外包，铸件厂拥有什么层级的客户，就代表技术含量达到怎样的地位。」大咏城在业务拓展上主动出击，锁定具技术与规模优势的产业领头羊，谢宜轩强调，面对挑战不仅带动公司技术持续升级，且最优秀客户将带来最难的挑战，但是取得领先地位后，订单也将更为稳定。

大咏城在台湾的知名客户包含东台、上银、达佛罗、永巨、银泰及台日合资的大同大隈等，外国客户更是大有来头，日本方面包含全球最大工具机厂Mazak，设备精度为全球技术领先指标之一的Matsuura，而在欧洲的重要客户Heller，则为国际级车厂Mercedes-Benz指定机械设备用厂。

在台湾小资本创业总会面临众多考验，谢顺民以管理为主，财务与营运秉持稳健原则，将技术交给专业，就算是面临订单突然掉了一半的金融海啸，且后续订单纵有回笼，价格也是大幅调降，然而透过现金增资、银行融资与土地以租代购，加上严控成本，虽为创业后唯一年度小幅亏损，却仍持续扩张版图与产能。

过去十年中国技术渐进，加上资金实力雄厚，具有低价优势，不过价格只是成本的开端，若良率偏低，将导致综合成本更高。谢宜轩强调，没有好的材料做不出好的产品，与中国厂商竞争利基点，在于观念与按部就班制造的坚持，是让客户愿意用高于中国十二～三○％的价格，购买大咏城产品的最大后盾。（全文未完）

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