谢宇程／机会还是命运？商学院没教的骗子学
▲商业骗子为了赢得你的信任，愿意与他合作或出钱投资，常使出许多手法骗你入瓮。（图／视觉中国CFP／示意图）
「到底我是遇到了千载难逢的机运，还是一个满口谎言的骗子呢？」听说，每个商业人都会在人生的某个时刻遭逢焦虑的困惑。那天聚餐，好朋友梁博士在餐桌上就提了这个问题。
简而言之，他认识了一个「贵人」，这位贵人有个极有潜力的商业机会。梁博士若与贵人的团队合作，加上贵人在各领域的资源与人脉，将有机会45岁就退休，赚到用不完的钱。虽然贵人看似颇有来头，也确实很有经验与才能，但梁博士仍有不小疑惑，因为学术出身对商业较不熟悉。恰好几位商业经验丰富的朋友凑在一起，梁博士把这心上大石说了出来，没想到一谈后发现，原来大家都有丰富的「被骗」经验。
当天，总结大家的经验后得知，如果遇到以下情形，那么99％你面前这个人就是骗子！
骗子总会拿出一些神奇法宝，作为邀请别人上勾的诱饵。这些法宝可能是投资机会：没有风险、每年报酬高得惊人；也可能是药物疗法：有了这罐营养品，余生不用怕癌症；也有可能是感情：进入这个社群平台必能和「高富帅」、「白辣美」、「官二代」交往结婚。
骗子的神奇法宝常有共通性：想达到目标，你几乎不必努力；想解决问题，你不必改变自己；想得到好处，你不必承担风险。
但为什么这么好的机会，要平白无故送给你呢？在正常情况下，这么好的事都是独享、独吞，顶多留给至亲好友。这时，骗子会和你说第二个谎。
二、一见如故就是你
骗子总是友善的，而且是极度友善──在面具撕破之前。因为骗子知道，奉送一个不可思议的好机会，对方第一个想到的会是：你为什么要对我这么好？
所以骗子得要合理化对你的热忱与积极。我的朋友们听过这样的说法：「难得在这里遇到同乡」、「我们都是校友，还先后参加同一社团」、「你像是我的亲人」、「你的困境我也经历过，一切感同身受」、「我懂你的理想和才华，你是难得的人才」……
常常，骗子会编个说法要你相信他真的和你一见如故，是你前世姊妹，他是这个浊世中唯一能赏识你的伯乐，也因此，他要将千戴难逢的神奇法宝、获利机会分享给你。
三、丰功伟业堵你问
如果这个人是个骗子，那意味着他的神奇法宝诱饵其实是假的、没有用的，且严重夸大。所以，他非常不希望别人询问方案相关细节。而要防堵别人发问，有一招通常有效：就是把自己描述成极度成功的权威人士。
我的商界朋友听过这些话术：「我随便一年就赚20几亿」、「你知道那个上百亿的合并案吗？就是我私下协调拿下来的」、「我投资30年从来没赔的，每年获利 50％ 以上」、「在某某领域我绝对是教父级，在台湾没人玩得过我」、「那个某某人就是因为跟过我，所以他现在富有显赫」。据他们观察：愈自吹自擂的人愈是不可靠，然而，许多人却常不自觉的接受如此暗示。
四、人脉广阔通四海
骗子通常把心思放在把别人骗入伙、拿出钱，而不是怎么达成一个具体方案。所以骗子通常有个倾向，他们会花大把时间强调自己的人脉，而不说达到目标的确切计划。
▲这些骗子常会吹嘘自己的人脉关系，也会想方设法以专家之姿让你自觉羞愧，借以防堵你的疑问。（图／视觉中国CFP／示意图）
在商界会发现，愈是一天到晚说自己和哪些大老板很熟，愈爱秀自己和政治人物合照的人，常常是愈虚假的。因为他们希望别人相信自己有特殊门路，和高层有关系，不必有很明确的计划事情就能顺利成功。
我们估计，因台湾本身透明度与法制化不进反退，经济上也和许多威权国家、半集权国家有了愈来愈多的互动，未来，满口人脉经、假鬼假怪的人，只会愈来愈多。
五、一切只要相信我
当一个人相信了自己所说的谎，这个人是疯子，不是骗子。因为骗子的心底仍知道自己是在吹牛胡说，还是会心虚；他也知道故事需要补洞的地方很多，所以总要预先堵住别人发问。
所以，我们会发现骗子最常诉诸信任：「你一定要相信我」、「我们是团队，一定要彼此信任」、「如果你心生怀疑，一定无法成功」、「证据我不能给你，因为是机密，这么做也是保护你。你得相信我，我不会害你」。
更高明的骗徒还会提供说法、展示各种文件证明，或抛射各种听来玄乎莫名的学说（如磁场、量子物理、人工智慧），但其实你听不懂也无法分辨，更没有时间或心力去验证。但是当你问得更细，对方或者会拿更多无法验证的学说压你，或者直接表现出「连这都不知道？」的表情羞辱你，让你不敢多问。当击溃你信心之后，就会告诉你：「所以，别问太多，相信我就好。」
六、变卦失信不在意
打从一开始，骗子的提议就不是真的，所以他根本无力实现承诺，也从来没有意图履行。因此这样的人通常有个征兆：会屡次变卦或失信。例如，承诺提供的先期回馈跳票、在计划的检核点没达成……
一般人失信没达成承诺，通常会认真面对并道歉。但骗子不然，也许他们太常失信，或根本不去在意自己有没有达成约定，所以失信时往往直接当作什么是也没有发生。当你和他提起时，他就会一堆理由：「发生一点小失误，之后会加倍弥补」、「有所调整，是因为在下更大的一盘棋」，甚至还会责怪你：「干么小题大作，连一点耐心都没有？」避免被骗，怎么做？
以上6点，不代表「一定是骗子」，但若这类症状愈多，这个人是骗子的可能性就愈高。
其实骗子还真不少，在商业投资、科技研发、健康医疗、心灵宗教等领域尤其常见。一般人被骗，高学历、达官显要者也可能被骗。有些人的营利模式是各处走跳吹嘘，四处圈围别人的财富、知识、见解、技能与名声，空手套白羊，让别人承担代价和成本，攒到利益后就蒸发失联。
不过有一点值得提醒，骗子毕竟不是抢劫，如果你非自愿，别人也骗不了你。若能把握几点原则，或许比较不易被骗：
1、别贪图零风险、不劳而获的事物。尤其当一件事「好得不真实」，那它应该就不是真的。
2、自己看不穿、听不懂的项目就别贸然投入，而该投资「教育自己」。3、广识深交诚正、真诚、有学识的朋友，遇到奇怪之事，才能听到更多见解。
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●谢宇程，专栏作家。以上言论不代表本网立场。88 论坛欢迎更多声音与讨论，来稿请寄editor88@ettoday.net